AB Data

该方法是根据有限时间内所有制造商的商品销售信息来确定市场容量指标。这里重要的是要考虑最大的参与者，他们的份额约占整个市场的 80%，因为并不总是能够让所有制造商都参与到研究过程中。

计算“市场容量”的价值需使用以下公式：

市场容量=所有制造企业的销售额总和（等于产品卖给客户的成本，即市场价格）。

计算数据可以取自政府网站发布 荷兰电话营销数据库 的官方报告或与大公司管理层的沟通。

实际销售方法
这种方法主要被进行研究的公司所采用。该方法的本质非常简单：根据来自真实客户的现金收入（即基于实际消费）来跟踪选定产品类别的销售情况。

只有大型网络企业才需要接受分析。与他们签订协议，后者在此基础上提供研究和计算的信息。所得数据可在全国范围内适用。

当然，使用这种计算方法，你将无法将受众划分为更小的部分，但可以计算出在一定时期内消费的商品数量及其成本。通过使用通用技术，可以动态地分析获得的信息。

假设你在一个人口为 100 人的村庄销售汽车轮胎。其中只有10人是车主，按照规定，轮胎至少每年要换一次。如果用单位来衡量市场容量，那就是10套轮胎（10*1=10个）。该市场的货币容量将相当于 70,000 卢布（一套轮胎的平均成本为 7,000 卢布）。

如果按照容量类型来计算，则得到以下结果：

实际产能： 70,000 卢布/年。

可用容量：在 10 个潜在客户中，只有 7 个在其所在地区进行购买，其余的都在其所在地区进行购买。事实证明，可用产能将相当于 49,000 卢布/年（7 * 1 * 7000）。

潜在容量：车主每增加3人，容量为9.1万卢布/年（（10+3）*1*7000）。