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LinkedIn 的专业工具和功能使其成为 B2B 领域销售和营销团队的金矿。凭借精准定位、网络功能、潜在客户生成、动态广告机会和内容共享，它是在工业和制造业领域建立品牌知名度和建立强大在线形象的一站式平台。

但您并不孤单。超过92,000,000 名制造业专业人士是 LinkedIn 会员。因此，您必须有策略性地、深思熟虑地考虑贵公司如何利用 LinkedIn 的力量，以免迷失在人群中。

在本系列的第一部分中，我们概述了一些简单的技巧，供您的销售和营销主管通过精心制作的专业档案、战略联系和思想领导力内容在 LinkedIn 上打造个人品牌。这些步骤对于将您的公司打造为您所在行业的领导者至关重要。下一步是创建您的 LinkedIn 商业形象。


商业焦点
在本文中，我们将讨论企业如何利用 LinkedIn 建立强大的品牌知名度并推动营销和销售。首先，使用第一部分中概述的个人页面的相同最佳实践来构建优化的公司页面。相关的关键字、强有力的号召性用语、完整的公司描述、徽标以及指向网站和其他登录页面的链接都是公司页面中必不可少的内容。

就像个人页面一样，维护 LinkedIn 公司页面也是一个持续的过程。保持活跃状态​​、与关注者建立联系以及定期用有价值的内容更新页面以实现您在平台上的业务目标非常重要。您还需要一个优化的公司页面用于广告，我们将在下文讨论。

LinkedIn 广告
过去 12 个月， 78%的 B2B 内容营销人员在 LinkedIn 上使用 澳洲华人华侨数据 了付费广告。与其他社交媒体相比，他们报告了出色的效果。36 % 的人表示他们的 LinkedIn 广告非常有效， 13% 的人表示他们的广告极其有效。

与大多数社交平台一样，LinkedIn 提供了多种方式来突出您的品牌信息，而不仅仅是自然覆盖。但 LinkedIn 提供的一些广告功能对于激发B2B 公司的兴趣和参与度尤其有效。

构建 LinkedIn 广告活动时，要牢记的最重要的事情是目标受众的购买过程。对于工业或制造公司而言，购买周期通常很长且很复杂，涉及多个决策者。您的广告的目标可能不是促成销售，而是建立最终促成销售的长期关系。或者，目标可能是在有人关注您的页面或下载内容后提供更多信息。在考虑 LinkedIn 广告背后的策略时，在正确的时间向正确的人提供正确的内容至关重要。

定位
每 5 名LinkedIn 会员中就有 4 名负责推动其组织的业务决策。对于您的企业而言，成功意味着接触到对您的公司产品感兴趣的决策者。LinkedIn 的广告定位选项可以帮助您接触到合适的受众。

通过 LinkedIn 的广告平台，您可以利用会员生成的准确人口统计数据（包括职位、公司、行业、资历、技能等）来吸引最适合您广告的受众。您还可以安全地上传自己的联系人 ID 列表，或将广告平台连接到您的 CMS，以定位潜在客户列表中的特定人员。还可以根据职业或个人兴趣、公司页面的操作、位置、教育、学校或两个或多个属性的组合等特征来细分受众。

可以通过运行具有不同定位条件的类似广告系列来进行测试，以了解哪些属性更有效地实现您的广告目标。一旦您的广告系列启动，您可以通过广告系列数据更好地了解谁在与您的广告互动，并利用这些见解来优化您的定位、内容、细分和测试。

动态广告
LinkedIn 动态广告出现在 LinkedIn 界面的黄金位置，包括桌面的右侧边栏。这种优质位置增加了它们的可见性和覆盖面。动态广告是个性化广告，以用户自己的 LinkedIn 个人资料数据为特色，是一种吸引注意力的简单方法。这些广告可以包括目标的照片、公司名称、职位等。动态广告可以采用多种格式，包括：

关注者广告：这些广告用于扩大受众群体并为 LinkedIn 公司或展示页面吸引更多关注者。

焦点广告：这些广告与目标受众分享见解、最佳实践、思想领导力和其他有价值的内容。

招聘广告：这些广告用于为职位寻找更多申请人。

您可以设置动态广告，根据联系人与之前广告的互动情况自动跟踪联系人。例如，当有人点击广告时，您可以发送个性化的感谢信息或提供更详细的信息。广告会自动更新您的最新内容，例如活动邀请或产品推荐，确保您的受众看到最相关、最及时的信息。这有助于您始终与联系人保持联系。

动态广告可以建立品牌知名度、吸引流量并转化潜在客户。个性化在 B2B 关系中至关重要，因为它表明您了解受众并愿意根据他们的需求定制您的信息。凭借强大的个性化选项，这些广告可以成功地建立关系并通过延长的销售渠道培养潜在客户。