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也许这个潜在客户刚刚在另一家公司进行了投资，但该公司的业绩却远远达不到他们的预期，所以他们想保护自己免受另一个做出过高承诺的销售人员的侵害。



也许潜在客户不知道如何购买你的产品或服务。他们 海外印度数据 之所以保持警惕是因为他们不想被利用。




“Prospect 先生，这个评价很合理，您也许可以自己做这个项目。你和我何不讨论一下外包的利弊？在谈话结束时，我们应该能够找出最适合贵公司的路径。”



通过改变故事和伴随的情感，您可以执行必要的强硬推销 和影响技巧，以让潜在客户感到安全并愿意进行更广泛的对话。成为房间里的成年人

但买方的工作不是提前考虑不公平交易可能带来的意外后果以及可能给双方带来的不满。买方的责任是进行长远考虑，考虑客户的终身价值。



有时候：



你需要成为房间里的成年人。你必须理性而合乎逻辑地考虑双方的最佳利益。你必须愿意做出正确的决定，有时，为了长期关系而牺牲短期利益。

买家的要害已经暴露，你可以轻松地发起攻击，但你需要撤退，打持久战，让他们保住面子。

您需要透明、诚实地向对方解释当交易中的所有利润都被抽走或协议的条款和条件不符合时对服务交付和客户体验造成的负面影响。