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我希望你获胜！



是的！态度是走向成功的机会和挑战：拿起这本书，参加课程，每天学习，让它成为你生活、家庭生活和成就感的一部分。忘记销售谈判中的双赢，开始为赢而战

对于太多的销售人员来说，双赢的谈判是一个方便的借口，可以证明为什么他们会毫不争辩地给予对方最大的折扣。



人们，尤其是销售人员和管理人员，经常将“双赢”和谈判这两个词放在一起说。谈判双赢结果的概念在外交、仲裁和解决冲突方面当然是有意义的。



双赢谈判是一个崇高的概念。双方都赢，这很好。如果双方 中英数据 都能获胜，那是一件好事。但双赢不应该是你在销售谈判桌上的主要目标，因为作为一名销售专业人士，你的目标是为你的团队赢得胜利。



销售人员欺骗自己，结果必须公平公正。



然而，双赢的谈判只不过是“销售圣歌”的又一句歌词而已。



对于太多销售人员来说，执着于“双赢”是避免谈判中固有 的令人不快且自然的冲突的借口。这是一种逃避——一种简单的方法，可以证明为什么你不战而胜地给了对方最大的折扣。



你不能同时是一个妄想者和一个好的谈判者

你需要内心深处接受一个残酷的事实：双赢的谈判是虚假的温暖毯子，你的佣金和公司的利润会卷在一起直到消亡。