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第 2 步 - 调整营销策略与分销渠道
产生需求的机制假设所有营销工作和产品分销渠道之间存在某种关系。对于每种特定的产品或服务，正确选择适当的需求生成方法非常重要。通常，在市场上推出新产品的广告活动都是基于惊喜效果或吸引力：买家知道某些设备或服装将很快出现，但所有细节都隐藏在销售开始之前。

这种方法可以刺激冲动购买，但要实现这一点，需要结合促销渠道：从电视和广播上的传统广告到社交网络上的本地公关。

对于化妆品和香水、食品和饮料，创造需求的主要手段之一是组织促销活动：向潜在消费者提供少量产品样品作为礼物，以换取对产品的评论或在带有相应标签的网络群组中发表文章。

以下工具用于刺激消费者对产品的需求和支付意愿：

为了熟悉产品或服务而创建的 登陆页面。

原生广告分发在受潜在客户欢迎的网站上。

YouTube 视频和移动应用程序中的 PR 插入。如果您的目标受众是 Zoom 一代和千禧一代，那么此推广渠道将发挥最大的效率。

UGC 内容。不要害怕让著名博主和普通用户参与创作此类材料：让他们创作评论（带有照片的文字或视频格式），以换取现金奖励。这样的出版物不仅可以帮助潜在客户熟悉品牌的产品，还可以让他们看到产品在实际条件下的实际应用。

UGC 内容

与意见领袖一起做广告，根据现有统计数据，65% 的社交媒体用户信任意见领袖。对于这样的公关，请尝试选择订阅者不超过 5,000 人的博主 - 通常，这样的受众群体有着相似的兴趣和热情。此外，您还可以在几个小型资源上投放广告，以尽可能多地覆盖目标受众。

电子邮件通讯（包括在信使中分发公关信息）。通过这个促销渠道，你可以与那些尚未使用过产品或服务但对卖家很熟悉的热心受众进行合作。

在商品需求生成阶段向市场推出产品时，SEO推广和上下文广告的效果甚微：由于消费者尚不熟悉新产品，他们不会通过名称或商品编号在互联网上搜索它。在开始使用这些工具之前，您需要创建一些信息噪音。传统的广告渠道非常适合这一点：电视、广播、户外公关、印刷材料。