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大卫·奥格威写道：

“我并不想让你称我的广告为‘有创意’，我希望你购买我的产品。”
至此，我们定义了文案写作的目标：

没有创造力。

不是原创。

但只有一件事：

提高销量。

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如果你现在正在想：

“哦，是的，我希望提高销量。 但是这个文案如何发挥作用呢？”

那么答案就来了：


我可以介绍一下：

帮助您正确构建广告文本的公式：AIDA

事实是：

通过在文案中使用 AIDA 公式，您可以卖出更多产品。

这个公式在文案行业已经存在了几十年——但它仍然有效，因为它基于永恒的心理学原理。

那么这个 AIDA 公式是如何起作用的呢？

所以：

它吸引了 顾客的注意力
引起对优惠的兴趣（兴趣）
引导对产品的渴望（欲望）
触发 操作——购买（Action）
这就是理论。