AB Data

我们以一家农产品公司为例。她的工作涉及多个领域：

网上商店；
线下销售点；
专为健康生活方式人士设计的应用程序；
配送准备材料以及在家烹饪菜肴的菜谱。
现在主要的收入来源就是网店。线下点卖的很少，不过关了也很可惜。这个针对健康生活方式爱好者的平台最近刚刚上线，但目前尚不清楚其效果如何。而杂货配送服务也发展迅速并且越来越受欢迎。

让我们创建一个 BCG 矩阵来显示如何最佳地分配资源：支持哪些领域以及关闭哪些领域。

第 2 步：确定销售量
分析您公司的数据并了解每种产品或业务线产生的收入。将数据输入 Excel 电子表格。您可以从链接下载计算模板。


步骤 3. 计算市场份额
要了解你的产品或服务占据多少份额，你需要了解整 线数据 体市场营业额。通常，这些信息来自行业研究，包括付费研究。

如果没有此类数据，则可以使用最大竞争对手的营业额信息。该数据可免费获取，例如在FTS网站上 ，该网站提供了该组织按年份的收入、利润以及负债和资产的信息。

相对市场份额=您的年销售量/最大竞争对手的销售量
如果结果接近一，则您和领导者大致平等地分享市场。如果总数高于一，则说明您的销量比竞争对手多。如果低于一，那么它就比你优秀。


要计算相对市场份额，请将您的营业额除以最大竞争对手的营业额。
步骤4.评估市场增长率
市场增长率是所有公司当年的收入相对于上一年的增长，以百分比表示。如果需要，您可以考虑另一个时期——一个季度或六个月。如果没有整个市场的数据，那么你可以关注最大的成功竞争对手的销售量——这样更容易找出答案。

计算公式如下：

增长率 = ((当年销售额/去年销售额) - 1) * 100%
10%以上的增长率被认为是高增长率，而10%以下的增长率被认为是低增长率。但在你的领域中，指标的值可能会有所不同。最好依赖行业平均统计数据。