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杰布：对合适的人说“是”

当我创办 Sales Gravy 时，我什么都答应，因为我必须发展。有些答应后来又困扰着我，因为它们让我无法专注于其他事情。有些答应最终成为我答应过的最伟大的答应，因为它们改变了组织。



我认为，作为一名企业家，你没有太多选择。理想主义地说并非所有客户都是好客户，这很好，但当你试图支付电费时，任何客户都是好客户。我认为随着时间的推移，会出现一条曲线。



随着你的成长和成熟，你会对自己想要的东西更加挑剔。销售人员也不例外。如果你有完整的销售渠道，你就可以对要处理的交易非常挑剔，这样你就可以把时间花在最有利可图、最有可能成交的交易上。



如果你的销售渠道空了，话。你就会到场。你会开车穿过城 新加坡电报数据库 镇八个小时，只为花 20 分钟去拜访一家可能永远不会和你做生意的公司。



但当你吃饱了，你就没必要这么做了。这是创业的一部分。我认为，当你开始创 业时说“是”并没有什么错。你只是开始通过自己犯下的错误来教会自己不该做什么。



Jeb：30 天规则

我们在《狂热潜在客户挖掘》中讨论了 30 天规则。您在任何给定的 30 天内进行的潜在客户挖掘往往会在接下来的 90 天内获得回报。换句话说，您现在为与人建立联系所做的工作将在接下来的 90 天内开始获得回报。



好吧，你休息一周、两周、三周或四周，然后突然间你就坐上了绝望的过山车。太多的企业家生活在盛宴或饥荒的游乐园里。起起伏伏，起起伏伏，起起伏伏。销售人员也做同样的事情。