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假设一名销售代表始终表现出所有正确的行为——打电话、预约、结束提问——但只完成了销售目标的 80%。他/她是否应该被认为能力不足？甚至受到斥责？



根据结果而不是行为来奖励（或惩罚）。



如果我们真正想知道如何评估销售效果，我们需要 伊朗电报数据库 停止仅仅依赖销售报告，而开始寻找高质量的销售行动和行为。



一旦基于行为的奖励制度成为公司文化的一部分，我相信您会看到销售技巧的提高以及销售额的提高。



如果您不认同这种想法，您可以考虑阅读约翰·伍登 (John Wooden) 的书《伍登教练的领导力成功计划》。



或者，最近，比尔·沃尔什的杰作《乐谱自理》。在这两部作品中，这些受人尊敬的天才都遵循了同样的原则：关注行为，而不是结果。



您无法始终控制结果，但您可以始终控制能为您带来结果的行为！避免十个销售线索生成网络研讨会错误

网络研讨会是销售线索生成的绝佳渠道。如果做得好，网络研讨会可以让你吸引更多潜在客户，改善 CRM 中的数据，并开拓更多渠道机会。