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所以，如果我想在一个季度内赚到 25 万美元，那就很具体了。我数学中的所有统计数据，以确定我们是否走在正轨上。要判断目标是否可以实现，我们需要计算领先优势和销量增长。几个百分点的增长是可能的；50% 的增长则不太可能。任何旨在发展业务的目标都与业务发展代表的工作有关。而且它很及时，因为它是为本季度设定的。

2. 选择关键绩效指标 (kpi)
作为目标设定的一部分，我们需要选择要在此过程中衡量的kpi 。尝试以下常见的业务发展 kpi：

收入变化
潜在客户转化率
每月/每季度/每年产生的潜在客户
前景和客户满意度
管道价值
3.市场调研
接下来我想知道的是我们如何传递信息（以及向谁传递）。这些是可靠 telegram 日本 的业务发展计划的核心组成部分：

我的目标客户和核心用户群有哪些？他们关心什么？他们的优先事项是什么？
他们目前的解决方案是什么？如果他们不使用我们的解决方案，他们如何完成工作？他们自己做吗？
他们是否使用竞争对手的产品，或者（就技术销售而言）他们是否只使用电子表格？这会产生什么问题？我如何才能使我的解决方案与这些问题保持一致？
一旦我们知道了这些，我们就可以弄清楚如何向目标受众定位我们的产品或服务。