Pipeline360 调查发现,销售营销协调和品牌需求有助于 B2B 营销实现目标
Posted: Sat Dec 21, 2024 4:34 am
一半的 B2B 营销人员无法实现其目标
科罗拉多州博尔德,2024 年 10 月 8 日 /PRNewswire-PRWeb/ -- Integrate 的媒体业务 Pipeline360 公布了“ 2024 年下半年 B2B 渠道增长状况”报告的新调查结果。调查发现,大约 50% 的 B2B 营销人员今年无法实现目标,但当团 印尼号码 队在 售和营销工作上完全一致,并采取结合内容联合和展示的品牌需求方法时,80% 的人能够实现目标——增幅为 60%。调查进一步研究了关键挑战、渠道使用、销售和营销协调、genAI 使用、销售周期长度和数据隐私。这项研究是与全球研究和咨询公司 Demand Metric 合作进行的“ 2024 年上半年 B2B 渠道增长状况”的后续研究。
调查发现,B2B 营销人员面临的三大挑战是预算和资源限制(48%)、经济放缓(46%)以及销售和营销协调(44%)。
为了适应更少的资源,62% 的人正在整合团队和/或工作职责,39% 的人依赖人工智能,39% 的人依赖承包商或机构。
同时,85% 的 B2B 营销人员正在利用 genAI,76% 的人对他们的 gen AI 结果感到满意或非常满意。
Pipeline360 总裁 Tony Uphoff 表示:“当前的 B2B 市场非常具有挑战性,因此营销人员不仅要关注当今的最佳实践,还要探索新兴解决方案的潜力,这一点至关重要。这些调查结果表明,未来的 B2B 营销需要与销售更紧密地结合起来,需要创造令人难忘的品牌体验,以产生需求并培养长期的客户关系,并采用 genAI 等新解决方案和技术。”
对于那些声称其营销和销售团队完全一致的人来说:
75% 的人能够很大程度或非常大程度地实现目标(总体而言为 53%)
91% 能够接触到他们的购买群体(总体为 74%)
85% 的人表示他们对自己的潜在客户开发流程感到满意或非常满意(总体而言为 67%)
86%的人对潜在客户数量感到满意或非常满意(总体为 64%)
86% 的人对潜在客户的质量感到满意或非常满意(总体而言为 69%)
76% 能够在很大程度上或非常大程度地实现潜在客户生成目标(总体为 50%)
与此同时,对于那些不使用内容联合和/或展示广告的人来说,数字明显较低:
42% 的人表示他们能够实现目标(总体而言为 53%)
65% 能够接触到他们的购买群体(总体为 74%)
34% 能够达到潜在客户生成目标(总体为 50%)
55% 的人对他们的潜在客户开发流程感到满意或非常满意(总体为 67%)
55% 的人对销售线索质量感到满意或非常满意(总体而言为 69%)
57% 的受访者对线索数量感到满意或非常满意(总体为 64%)
最常用的潜在客户开发渠道是(1)电子邮件营销(63%)、(2)社交媒体(61%)和(3)影响力营销(49%),数字展示广告(47%)位列第四,内容联合(34%)位列第八。
对于内容联合,78%的人对内容联合线索的质量感到满意或非常满意,但35%的人认为线索质量差是不使用内容联合的原因。
“销售和营销部门缺乏协调会导致品牌和需求出现孤立,从而导致每个 B2B 营销人员都无法使用可用的工具,”Uphoff 说道。“我们的数据表明,要想在当今市场取得成功,B2B 营销人员必须放弃非品牌潜在客户,并投资于品牌需求方法,以确保覆盖范围、优质潜在客户和渠道影响力。
科罗拉多州博尔德,2024 年 10 月 8 日 /PRNewswire-PRWeb/ -- Integrate 的媒体业务 Pipeline360 公布了“ 2024 年下半年 B2B 渠道增长状况”报告的新调查结果。调查发现,大约 50% 的 B2B 营销人员今年无法实现目标,但当团 印尼号码 队在 售和营销工作上完全一致,并采取结合内容联合和展示的品牌需求方法时,80% 的人能够实现目标——增幅为 60%。调查进一步研究了关键挑战、渠道使用、销售和营销协调、genAI 使用、销售周期长度和数据隐私。这项研究是与全球研究和咨询公司 Demand Metric 合作进行的“ 2024 年上半年 B2B 渠道增长状况”的后续研究。
调查发现,B2B 营销人员面临的三大挑战是预算和资源限制(48%)、经济放缓(46%)以及销售和营销协调(44%)。
为了适应更少的资源,62% 的人正在整合团队和/或工作职责,39% 的人依赖人工智能,39% 的人依赖承包商或机构。
同时,85% 的 B2B 营销人员正在利用 genAI,76% 的人对他们的 gen AI 结果感到满意或非常满意。
Pipeline360 总裁 Tony Uphoff 表示:“当前的 B2B 市场非常具有挑战性,因此营销人员不仅要关注当今的最佳实践,还要探索新兴解决方案的潜力,这一点至关重要。这些调查结果表明,未来的 B2B 营销需要与销售更紧密地结合起来,需要创造令人难忘的品牌体验,以产生需求并培养长期的客户关系,并采用 genAI 等新解决方案和技术。”
对于那些声称其营销和销售团队完全一致的人来说:
75% 的人能够很大程度或非常大程度地实现目标(总体而言为 53%)
91% 能够接触到他们的购买群体(总体为 74%)
85% 的人表示他们对自己的潜在客户开发流程感到满意或非常满意(总体而言为 67%)
86%的人对潜在客户数量感到满意或非常满意(总体为 64%)
86% 的人对潜在客户的质量感到满意或非常满意(总体而言为 69%)
76% 能够在很大程度上或非常大程度地实现潜在客户生成目标(总体为 50%)
与此同时,对于那些不使用内容联合和/或展示广告的人来说,数字明显较低:
42% 的人表示他们能够实现目标(总体而言为 53%)
65% 能够接触到他们的购买群体(总体为 74%)
34% 能够达到潜在客户生成目标(总体为 50%)
55% 的人对他们的潜在客户开发流程感到满意或非常满意(总体为 67%)
55% 的人对销售线索质量感到满意或非常满意(总体而言为 69%)
57% 的受访者对线索数量感到满意或非常满意(总体为 64%)
最常用的潜在客户开发渠道是(1)电子邮件营销(63%)、(2)社交媒体(61%)和(3)影响力营销(49%),数字展示广告(47%)位列第四,内容联合(34%)位列第八。
对于内容联合,78%的人对内容联合线索的质量感到满意或非常满意,但35%的人认为线索质量差是不使用内容联合的原因。
“销售和营销部门缺乏协调会导致品牌和需求出现孤立,从而导致每个 B2B 营销人员都无法使用可用的工具,”Uphoff 说道。“我们的数据表明,要想在当今市场取得成功,B2B 营销人员必须放弃非品牌潜在客户,并投资于品牌需求方法,以确保覆盖范围、优质潜在客户和渠道影响力。