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非常简单：

人们购买商品主要出于情感，然后理性地证明自己的购买理由。更多内容请阅读罗伯特·西奥迪尼的经典著作《影响力——说服的心理学》。



使用你的文案主要是为了吸引情感。接下来是逻辑。

最好的例子就是“万宝路男人”。

这与产品、成分或包装 阿尔及利亚电报数据 根本无关——只与一种生活方式和对“男子气概”的渴望有关。



文案技巧#4：他人的生活
危险：

当时的建议是：你必须尽可能多地承诺。

问题是：如果你承诺“太多”，客户就会变得怀疑和不信任。

您如何克服这种怀疑态度？

通过故事创建一个心理形象——你的潜在客户就会自动将自己视为英雄，而无需你向他们承诺这一点。