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没有两家企业是相同的，就像没有两个销售渠道是相同的一样。一些组织使用五步漏斗，其他组织包括多达八个步骤，还有一些组织遵循七步系统。

销售漏斗中阶段的数量和类型取决于多种因素，姓名 电报号码包括您如何接触潜在客户以及您销售的产品或服务的类型。例如：

销售 SaaS 工具的销售人员通常会有一个销售演示阶段，向潜在客户展示他们的产品。

众所周知，B2B 销售专业人士在与买家接触之前会先了解买家角色。

汽车销售人员在销售渠道的某个阶段都会有一个试驾阶段 。

房地产经纪人的销售渠道很可能包括看房。

以下是大多数销售漏斗中常见的一些阶段，并解释了每个阶段的含义。

搜寻客戶
每个组织寻找客户的方式不同，这取决于其客户、产品和组织结构。例如，您可能有一个专门负责寻找新潜在客户的潜在客户开发团队，或者您可能主要通过使用可下载内容、社交媒体参与和电子邮件营销的营销活动来生成潜在客户。

无论您如何处理，任何渠道的第一阶段总是相同的：找到想要您所售产品的潜在买家。

资格
销售漏斗中的资格认定（也称为“研究”）是寻找适合您的产品或服务的潜在客户的过程。有时，潜在客户资格审查会在稍后进行，即在代表联系潜在的新客户之后。

潜在客户资格审查是非常重要的一步，因为您不希望销售团队把时间浪费在那些不能或不会购买您的产品，或者可能不合适并在后期引起问题的潜在客户身上。在此步骤中，您将使用潜在客户评分来分析匹配情况，并将热门合格潜在客户与冷门机会区分开。