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如果你还没有读过尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz) 的《突破性广告》，那么你可能也会犯这个错误。

你想知道错误是什么吗？

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#3 欲望：
你的客户对你的产品有欲望吗？




我给大家讲一个几乎导致汽车制造商福特破产的小故事：

1954 年至 1960 年，乔治·海·布朗 (George Hay Brown) 担任福特公司市场研究主管。

尽管他工作出色，但他却犯了一个严重的错误。

有一年的时间，他在《读 波斯尼亚和黑塞哥维那电报数据 者文摘》的每一期上都刊登广告，向战后民众推销当时的福特“和平与安全”车型。

这次活动已投入数百万美元。

而且它们只朝一个方向流：

變成紅色。

到年底，他的研究小组发现，没有看过这则广告的人比看过这则广告的人更有可能购买福特汽车。

说：

耗资数百万美元的广告吓跑了顾客。