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顶级制作人如何发现弱势客户
顶级制作人一听到潜在客户较弱的消息便能知道，他们更愿意提前知道谁在引导他们，不太可能购买，而谁可能真正达成交易。

现在我已经写了很多技巧，你可以用来隔离反对意见并让你的潜在客户说出真相，但这里有一个最有效的问题。

现在我要警告你——大多数销售代表都不愿意问 银行数据 这个问题，答——换句话说，潜在客户可能会告诉他们为什么他们永远不会真正购买。但这正是前 20% 的人想知道的。

难道您不想现在就知道，而不是一直追逐、跟进，浪费所有时间和宝贵的精力吗？

了解为什么您的潜在客户没有购买——只需询问！
因此，这里有一个黄金问题，它总能让你的潜在顾客说出他们为什么不购买你的产品或服务：

“(潜在客户)，从您的角度来看，您认为哪些因素可能会阻碍贵公司（或您）推进这一进程？”

现在按下静音按钮，闭嘴并记下笔记。如果你以正确的方式提出这个问题，然后认真倾听你的潜在客户，我保证他们会告诉你他们不打算购买的确切原因。

我一直在问这个问题，并且我从来不会对潜在客户如何立即透露真相感到惊讶，知道是什么阻碍了他们以及是什么阻止他们最终前进。

我听到的一些比较常见的答案是：
• 他们还处于信息收集阶段，还没有准备好做出决定。

• 在了解到成本之后，他们决定去其他地方或在公司内部进行。

• 他们只是想比较报价，找一个能以更低价格完成任务的人。

• 他们不是真正的决策者，而决策者心里却有完全不同的想法。

现在我确信您可以将这个列表扩展至少三到四个，但我敢打赌这涵盖了您最终听到的大部分内容。

我想问您，当您遇到一个拖延的潜在客户时，尽早了解情况并继续前进不是更好吗？