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别这么快。

如上所述，许多销售团队还没有准备好自己进行虚拟转变，但有两个关键原因证明电话更有效：

许多人都将办公室电话号码转接到手机上，因此，获取当前的联系信息联系到他们并不像有些人想象的那么困难。
我们一直在使用True People Search等工具以及我们自己拥有的超过 50,000 名商业技术买家的专有数据库来获取手机号码。
当然，使用电话进行未经请求的销售电话总是很难获得关注- 但是，当电话成为潜在客户跟进流程中不可或缺的一部分时，它可以增强您的转化率。

虚拟销售读书俱乐部指南



向虚拟的转变改变了我们的销售方式。您拟销售图书 银行数据 俱乐部指南了解如何在更短的时间内以更低的成本吸引更多潜在客户和客户，同时缩短销售周期。





三重跟踪流程
首先，制定潜在客户跟进计划，确定您的接触点——何时以及如何联系您的潜在客户。通常，需要通过各种沟通渠道与潜在客户进行 8-12 次接触。如今，考虑到情况和市场变化，我们看到这个数字接近 12-20。

例如，我们的销售开发团队在其潜在客户跟进流程中完善了 24 个接触点的节奏，该节奏结合使用了 LinkedIn、电话和电子邮件。

该过程大致如下：

立即采用三重触摸方法。

一条简短的 LinkedIn 消息，用于进一步教育并尽早建立信任和信誉。这不应该是一条销售性很强的消息，而应该是一个软 CTA。
立即打电话跟进。LinkedIn 可能是一个发展缓慢的渠道，这取决于潜在客户查看其帐户的频率。这是一个好的开始，但尽快让他们接听电话才是最终目标。
如果电话无人接听，请留下语音消息并发送电子邮件进行跟进。