العوامل المؤثرة في اختيار استراتيجية مبيعات الخدمة

[subornaakter20]

لا يمكن أن تكون هناك استراتيجية مثالية لبيع الخدمات. إذا استخدمت شركتان نفس الإستراتيجية، يمكن أن تجني إحداهما الملايين والأخرى يمكن أن تفلس.

يتأثر نجاح الإستراتيجية بعوامل مختلفة، أهمها نوع السوق الذي رقم هاتف سعودية تعمل فيه. يتم تحديده من خلال المعلمات الأربع التالية:

القدرة على التنبؤ - أي الاستقرار؛

عدم القدرة على التنبؤ - عدم الاستقرار؛

اللدونة - يمكن للاعبين التأثير على السوق؛

العدوانية - هناك منافسة في السوق.

العوامل المؤثرة في اختيار استراتيجية مبيعات الخدمة

هناك خمسة أنواع من الأسواق الأكثر شيوعًا:

يمكن التنبؤ بها وغير بلاستيكية . هذا هو السوق حيث يسود الاستقرار. من الصعب التأثير عليه. هناك اقتصاديات الحجم الكبير في هذا السوق. سوق السيارات يناسب هذا النوع؛

يمكن التنبؤ بها ومرنة . يقوم اللاعبون في هذا السوق بأنفسهم بإنشاء الطلب على المنتجات وإنشاء أنظمة بيئية للمؤسسات الأخرى في هذه الصناعة. الممثل البارز لهذا النوع هو سوق الأدوية.

لا يمكن التنبؤ بها وغير مرنة . سوق يفتقر إلى الاستقرار ويصعب التأثير عليه. يجب على اللاعبين أن يكونوا مرنين وأن يبحثوا عن أساليب جديدة. سوق الملابس من هذا النوع؛

لا يمكن التنبؤ بها ومرنة . سوق يمكن تشكيله، ولكن بنتائج غير متوقعة. يقوم لاعبوها بتطوير منتجات مبتكرة. يشمل هذا النوع من الأسواق قطاع تكنولوجيا المعلومات؛

شديدة العدوانية، أو "سوق الحماية" . سوق تسوده منافسة جدية وتسود الفوضى. يقاتل اللاعبون للحصول على حصة والاحتفاظ بها. التجارة في المنتجات تناسب هذا النوع.

سيتم بناء استراتيجية بيع السلع والخدمات حسب نوع السوق.