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潜在的な顧客との関係を改善する: 潜在的な顧客とより良い関係を構築し、長期的な顧客になる可能性が高まります。
需要創出の定義
需要創出とは、特定の製品、サービス、トピックに関して潜在的な顧客が直面する可能性のある一般的な問題について教育し、自社をそれらの問題点の解決を支援する専門家として位置づけるプロセスです。最終的な目標は、直接連絡を取らずに、ビジネスのためのより質の高い見込み客を獲得することです。潜在的な購入者は、あなたが連絡して説得するのではなく、販売パイプラインの次のステップに進む準備ができたらあなたに連絡します。

このプロセスでは、次のようなさまざまな方法を使用して興味のある購入者を引き付けます。

コンテンツ マーケティング: これには、ブログ投稿、ガイド、電子書籍、セールス シート/ホワイト ペーパー、インフォグラフィック、ウェビナーなど、潜在的な購入者にとって価値のあるコンテンツの作成と配布が含まれます。
ソーシャル メディア マーケティング: ソーシャル メディア プラットフォ 韓国電報 ームを優先してブランド認知度を高め、オーガニックおよび有料の実践を通じて潜在的な購入者を引き付けます。
インフルエンサー マーケティング: 尊敬する著名人があなたの製品やサービスを宣伝しているのを見た場合、その人はあなたのビジネスから製品やサービスを購入する可能性が高くなります。
電子メールマーケティング: 潜在的な購入者は、あなたのビジネスからマーケティングコミュニケーションや割引を受け取るためにサインアップし、あなたの製品やサービスへの投資を奨励できます。
広報: あなたの会社が世間の注目を集めると、コミュニティでの評判が良いため、あなたの会社を買収する可能性が高くなります。
需要創出戦略の利点
高いコンバージョン率: 人々は販売パイプラインに入り、自分の好きなタイミングで購入することを選択します。
販売サイクル タイムの短縮: 製品やサービスの需要が高い場合、潜在的な購入者はそれを貴重な資産と見なします。
見込み顧客の育成がない: SDR は電話のフォローアップや潜在的な購入者へのダイレクト メッセージの送信を行わず、代わりにマーケティング担当者がターゲットを絞った販売やコンテンツを送信します。
見込み客に費やす時間を短縮する: 見込み客にアプローチしていない場合は、販売パイプラインに導入する意思決定者を見つける必要はありません。これにより、営業チームやマーケティング チームは、潜在的な購入者にとって完璧なコンテンツを作成するためにより多くの時間を費やすことができます。
製品またはサービスの価値を高める: 企業は、自社の製品またはサービスを問題点に対する頼りになるソリューションとして位置づけることができます。
リードの創出と需要の創出の主な違い
結局のところ、見込み顧客の創出と需要の創出には 3 つの主要な違いがあります。

彼らの目標
リードジェネレーション 積極的に販売機会の獲得に努めます。このプロセスでは、SDR は時間をかけて関係を構築し、見込み顧客を販売パイプラインにうまく統合することに重点を置きます。一方、需要創出では、潜在的な顧客を受動的に引き付けるために、ブランド認知度とマーケティング調査を優先します。