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毫无疑问，B2B 营销和专业销售环境非常特殊，需要独特的方法。工作环境是液体的；组织结构图，越来越扁平化；职责日益分散。因此，当今广告的全景与阿瑟·米勒在《推销员之死》或大卫·马梅特在《格伦加里·格伦·罗斯》中所描述的没什么关系，并且存在以下挑战：

大型采购和交易不是由单一决策者完成的。另一端只有一个对话者，不可能销售高价值的服务或产品。
参与 B2B 采购的人员的情况越来越多样化。
每增加一个加入采购流程的人都会带来不同的关注点、优 阿尔巴尼亚 whatsapp 负责人 先事项和意见。
B2B 买家在代表其公司购买产品或服务时有责任做出正确的决定。他们玩很多并且有很高的期望。我们将分解四种可以帮助您了解董事会的策略。

1. 确定专业买家面临的挑战
首先，即使在成为积极的买家之前，您也必须了解您的受众需要什么。如果你不知道他们的动机、挑战和目标，那就就像试图发现一副面朝下的牌一样。正常的事情是不做对。

Gartner 等国际咨询公司根据调查开展了大量实地研究，总体上指出了与采购决策相关的专业人士面临的以下常见挑战：

企业主管和经理经常担心技术的有效使用。随着公司规模的扩大，人们的担忧也随之加剧。
提高效率和生产力是进行 B2B 采购的主要动机，其次是寻求成本节约和攀登创新阶梯。提高效率和节省成本常常是相关的问题。
在高流动率行业，吸引和留住专业人才通常是一个问题，因为市场上的候选人很少，例如计算机工程师、开发人员、数学家、人工智能专家……
2. 不要将专业受众视为消费者
B2B 买家是多面手、消息灵通且一丝不苟。消费者营销侧重于快速、有效的解决方案，而 B2B 营销更关注为企业客户建立关系并展示产品的投资回报。专业买家必须为了公司的利益而精确计算商业决策，而不是满足个人的需求。在个人采购中，他们可能会为了低成本而犯下购买裙子或订书机的错误，但如果他们购买价值数百万的设备或签署大额SaaS合同，他们就会冒失去工作或公司稳定的风险。小笑话。