您可能知道营销有两种不同的运作方式。 →品牌化就是创造能够长期影响行为的记忆。 →另一方面， 激活寻求营销努力的即时响应，而不一定形成长期记忆。 后一种方法在 B2B 营销领域通常被称为经典的潜在客户生成。它包括付费搜索或展示广告。想想亚马逊的每日特卖或我们自己的 WriterAccess 的 14 天免费试用，这些都是限时促销。这是效果营销。 就像 B2B 领域经常出现的情况一样（太常见了），我们始终优先考虑激活/潜在客户生成——这对于像 Rock Content 这样刚成立几年的初创公司来说，在某种程度上是有意义的。
激活可以带来立竿见影的效果，支渠道。您可以（几乎）实时衡量其投资回报。另一方面，品牌推广需要时间，其结果是长期的，而且不太容易衡量。 但通过品牌营销，你才能创造需求。两者都是重要的原则，应该齐头并进。前者支持后者，后者 巴哈马ws球迷 补充和完善前者。 这就像一个营销模式以两种不同的速度运行；你必须平衡这两种速度，并根据具体情况进行调整。激活过多会导致需求不足、转化率高，但增长有限；品牌建设风险过大会导致需求旺盛，但转化率低。 为了实现可持续的长期增长，您需要拥有良好的需求水平和良好的转化水平。 品牌建设和品牌激活都很重要，并且应该齐头并进：前者支持后者，后者补充和完善前者。
事实上，该活动的目标是提高心理可用性。埃伦伯格-巴斯研究所将心理可用性定义为“在购买情况下品牌被想到或注意到的倾向。 ” 简单来说，在相关的购买情况下，顾客很容易回忆起心理可用性高的品牌。 品牌活动 - 图片 1：不再单独表演 秉承以客户为中心 虽然这看起来很简单，但这种思想流派需要 B2B 营销人员彻底改变营销方式。确切地说，心理可用性要求营销人员减少以品牌为中心，更多地以客户为中心。 站在客户的角度思考问题并不容易。以下是我们应该解决的一些主要问题： 消费者在生活中的什么场合/什么时刻会想到我们的品牌？ 我们目前忽视了哪些机会？ 在争夺心理可用性的战斗中，我们的竞争对手在哪些方面打败了我们？ 在那些时刻，是否存在来自其他市场类别的产品的竞争对手，而我们还没有将其视为我们的直接竞争对手？ 下一步应该是通过识别与这些时刻相关的记忆结构来让自己沉浸在这些时刻中。