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那么，让我回到我的 CellarThief 故事。我们试图打造一个伟大的品牌，但资金有限，我们认为做到这一点的唯一方法就是更好地了解我们的电子邮件营销。

在接下来的几周里，我们决定回答这个问题……“一个电子邮件订阅者对我们来说值多少钱？”当我们这样做的时候，我们拥有了大约 5,000 名电子邮件订阅者。这些客户已注册接收优惠，并且我们每天都会继续添加一些优惠。这些电子邮件订阅者的参与度很高。

高转化率电子商务营销电子邮件示例
我们的电子邮件打开率超过35％。我们的点击率高于 2.5%，而且购买率稳定。我们的规模仍然很小，但我们拥有一批积极参与的电子邮件订阅者。

我们拥有良好的客户参与度和电子邮件参与度。根据我们对客户口味的了解，我们专注于开展个性化的电子邮件活动。我们发送生日电子邮件是因为当人们订购酒水时我们必须庆祝生日。

我们相信，如果我们能够弄清楚电子邮件订阅者对我们有多重要，我们就能 商城 获得更多的电子邮件订阅者。如果我们能做到这一点，我们的业务就会变得可预测。而初创企业成长和成功的敌人就是不确定性。

在接下来的几周里，我们发现我们的平均电子邮件订阅者每月为我们带来的净收入不到 2 美元。再说一次，我们的规模仍然很小，因此我们每月的收入不多，但现在我们已经掌握了知识。而且，我们现在有潜力以可预测的方式扩大我们的业务规模。而且，我们现在知道，扩大规模的最佳机会是使用电子商务电子邮件营销技巧和最佳实践来扩大规模。

了解了每个客户对我们的价值后，我们现在必须集中精力于是否能够以低于该客户对我们价值的成本来获取客户。因此，在那时，剩下要做的就是测试不同的渠道来获取我们电子邮件的新订阅者。

我们测试联属渠道。我们与葡萄酒和美食博客合作并交换推荐电子邮件。我们测试客户和网站访问者可以与朋友分享的优惠券。并且，我们开始投入少量资金用于付费获取，以吸引客户、潜在客户和电子邮件广告。