AB Data

Не каждый лид готов совершить покупку. Вот почему важно понимать разницу между лидами, квалифицированными для маркетинга (MQL), и лидами, квалифицированными для продаж (SQL). SQL — это лид, который проявил достаточный интерес и намерение, чтобы быть переданным в отдел продаж. Это может означать, что они запросили демонстрацию, запросили цены или активно взаимодействовали с вашим контентом. Определение того, что квалифицируется как SQL, Список бизнес-факсов в Сингапуре зависит от вашего бизнеса, но общие показатели включают должность, размер компании, бюджет и срочность. Отделы продаж тратят время, если преследуют лидов, которые не готовы или не могут купить. Вот почему четкие критерии оценки лидов и передачи так важны. Используйте CRM для отслеживания вовлеченности и присваивания баллов на основе поведения. Передавайте лиды в отдел продаж только тогда, когда они достигают вашего порогового значения SQL. Это позволяет продавцам сосредоточиться на лидах с самым высоким p