По мере того, как технологии совершенствуются, а интернет-соединения становятся сильнее, привычки людей также могут начать меняться. Например, мы видим доказательства того, что микроконтент, такой как 30-секундные видео или аудиофрагменты, становится все более популярным.
Будьте в курсе общих тенденций на рынке, но в конечном итоге то, что должно повлиять на ваше решение о платформах и форматах контента, — это то, что предпочитают ваши пользователи. В конце концов, зачем тратить время на создание TikTok, например, если ваша аудитория даже не находится на платформе?
Думайте об этом как о способе максимизировать ваши усилия по контенту верхней части воронки. Если вы вкладываете время и ресурсы в создание высококачественных фрагментов контента верхней части воронки, то вы хотите быть уверены, что эти фрагменты контента действительно будут увидены или услышаны вашими идеальными клиентами.
Вернитесь к своей персоне покупателя. Проверьте, на каких платформах сейчас База данных функций электронной почты могут находиться ваши клиенты. Если вы еще этого не сделали, обновите свою персону покупателя, проведя новые опросы и интервью с клиентами, чтобы по-настоящему узнать привычки своих клиентов.
Контент в верхней части воронки продаж должен быть полезным по своей сути. Он обучает и информирует клиентов и пока не предлагает ваш бренд как решение.
Из-за этого, когда вы пишете контент для вершины воронки продаж, сосредоточьтесь на предоставлении высокой ценности в каждой части контента. Вы, конечно, можете упомянуть свой бренд или продукт, но не делайте весь текст об этом.
Стратегически размещайте упоминания бренда в верхней части воронки продаж, но не ждите, что пользователь сразу же конвертируется. Если ваш потенциальный клиент ищет только информацию, он не захочет быть заваленным рекламой, замаскированной под пост в блоге.