AB Data

您可以选择使用 Excel 电子表格手动执行此操作（当使用小型数据集和简单技术时）。但是，您可能需要更高级的销售预测技术，以便与您的 CRM 集成。
在购买此类技术之前，请确保您已经根据您的业务需求考虑了最佳技术。

打造精准销售预测文化
当我们谈论准确性时，我们谈论的是数据。因此，创建文化时，必须与创建数据文化保持一致。组织文化可以加速既定流程和系统的实施，增强其效力，并确保组织中的人员做正确的事情。

通常，营造文化必须自上而下。因此，所有职能部门领导都应将其作为首要任务。具体来说，收益经理是数据分析师。他们的信誉取决于他们准确预测和呈现数据的能力，因此准确性是他们最重要的成功指标。

建立成熟的文化，其中一项重要内容是让公司中的每个人都负责获取准确、丰富且智能的信息。因此，要确保组织中的每个人都接受过关于“为什么”、“什么”和“如何”的培训。

薪酬是组织推动正确行为的最有力、最有效的工具之一。考虑建立合 店铺 适的奖励制度。制定合适的销售薪酬计划，将部分薪酬与销售预测的准确性挂钩。

一种名为“ OFA ”的系统是基于三个指标的薪酬体系：组织目标、销售代表的预测以及特定季度的实际业绩。该系统为销售代表提供了凭借其出色的规划技能获得奖金的机会。然而，这类系统更适用于短期预测。

结论
因此，如果您想彻底告别预测不准的困扰，重新评估您当前的设置并构建最佳的基础和结构至关重要。首先，请分析您的产品线、分销渠道、上市时间和季节性。

销售预测应该让公司所有成员都参与进来，因为它需要市场营销、销售和产品等所有其他职能部门的投入。每个职能部门都需要以适当的级别和节奏进行销售预测，以制定有效的计划。

一旦理解了这一点，就必须考虑战略和数据系统，以构建稳定的基础设施。销售预测与数据和系统密不可分，因此，如果您想有效地管理业务，就离不开它们。

然而，提升预测能力的关键在于营造精准销售预测的文化氛围。毕竟，最重要的支柱是组织中的员工。