AB Data

门控内容涉及特殊内容，只有在线访问者提供某种类型的个人信息后才可以访问或下载。 个人信息通常涉及联系方式，例如电子邮件地址和电话号码。 它还可以包含其他有价值的信息，例如雇主姓名和职位。所有这些都可以为您提供更精确地定位每个潜在客户的方法。 作为交换个人信息，潜在客户可以获得可下载资源、网络研讨会、视频教程、电子书、时事通讯、调查或其他类型的内容。 潜在客户开发策略包括以下内容。 博客文章、视频和播客 如今，让顾客选择音频或视频内容至关重要。 潜在客户可能会抽出几分钟时间观看视频，但没有时间阅读长篇博客文章。他们可能更喜欢在锻炼或通勤时收听播客。 创建各种类型的门控内容可以覆盖更广泛的受众，并通过多种方式扩大您的潜在客户群。


消费者可以在任何地方（包括在家里）参加。 提供有价值的网络研讨会是建立更牢固的关系并在买家旅程的考虑和决策阶段接触那些潜在客户的极其有效的方式。 白皮书、案例研究或电子书 创建白皮书、案例研究或电子书供感兴趣的 阿尔及利亚 ws 风扇 消费者访问或下载是另一种潜在客户开发策略。 再次，对这些进行限制，要求查看者在获得访问权限之前输入个人信息，这样您就会知道如何稍后再次与他们联系。 白皮书是针对特定问题或难题的技术文档，对其感兴趣的人通常是关键决策者。如果您是 B2B 品牌，这将是额外的好处。 进一步采取这一策略并创建引用或提及白皮书、案例研究或电子书的内容（博客文章、社交媒体），并包含下载完整报告的 CTA。


如何提高你的在线转化率 需求生成与潜在客户生成：有什么区别？ 虽然需求和销售线索生成都可以接触到潜在客户，但是它们之间也存在着明显的差异。 主要目标 需求挖掘的主要目标是扩大您的总体受众。您可以通过吸引访问者访问您的网站并向他们介绍您提供的解决其痛点的解决方案来实现这一目标。 相比之下，潜在客户开发的目标是将目标受众转化为更合格的潜在客户，并最终转化为付费客户。 营销漏斗 两者在数字营销渠道中所处的位置也有所不同。 需求生成位于顶部（信息阶段），而潜在客户生成位于底部（交易阶段）。 跟踪指标 跟踪每个指标的不同指标将使您受益匪浅。 每个活动要跟踪的需求生成指标包括自然流量、每千次展示费用 (CPM) 和市场份额百分比。