AB Data

b2b व्यवसायमा, ग्राहकहरुको आवश्यकता जटिल हुन्छ। उनीहरूले ठूला निर्णयहरू लिन्छन्। त्यसैले, एक लिड पाउन धेरै स्रोत र समय खर्च हुन्छ। यस लागतले मार्केटिंग टोलीले कति प्रभावकारी रूपमा काम गरिरहेको छ, देखाउँछ। यो लागत घटाउन सकियो भने, कम्पनीको नाफा बढ्छ। त्यसैले, यसलाई नियमित रूपमा मूल्याङ्कन गर्नुपर्छ। यसको महत्त्व बुझेर, कम्पनीले आफ्नो बजेट राम्ररी व्यवस्थापन गर्न सक्छ। साथै, कहाँ लगानी गर्दा राम्रो नतिजा आउँछ, त्यो पनि थाहा हुन्छ। यसले व्यवसायलाई दीर्घकालीन सफलताको बाटोमा लैजान्छ।

लागतमा प्रभाव पार्ने कारकहरू
b2b प्रति लिड लागत विभिन्न कुरामा निर्भर भाइ सेल फोन सूची गर्छ। पहिलो, लक्षित बजार। यदि तपाईंको लक्षित बजार विशिष्ट र सानो छ भने, लागत बढी हुन सक्छ। दोस्रो, मार्केटिंग च्यानल। विभिन्न च्यानलहरूको लागत फरक हुन्छ। जस्तै, सामाजिक सञ्जालको विज्ञापन र सर्च इन्जिनको विज्ञापन। तेस्रो, प्रतिस्पर्धा। यदि तपाईंको उद्योगमा धेरै प्रतिस्पर्धा छ भने, विज्ञापनको लागत बढ्छ। चौथो, सामग्रीको गुणस्तर। उच्च गुणस्तरको सामग्रीले राम्रो लिड ल्याउन मद्दत गर्छ। अन्तमा, तपाईंको बिक्री चक्र। लामो बिक्री चक्रले पनि प्रति लिड लागत बढाउन सक्छ। यी सबै कुराले सीधा लागतमा असर गर्छन्।



कसरी लागत गणना गर्ने?
प्रति लिड लागत गणना गर्न एकदम सजिलो छ। यसको लागि एउटा साधारण सूत्र छ। तपाईँले लिड जेनेरेशनमा गरेको कुल खर्चलाई, प्राप्त भएको कुल लिडको सङ्ख्याले भाग गर्नुपर्छ। उदाहरणका लागि, यदि तपाईंले एक महिनामा १०,००० रुपैयाँ खर्च गरेर १०० लिड प्राप्त गर्नुभयो भने, तपाईंको प्रति लिड लागत १०० रुपैयाँ हुन्छ। यस सूत्रले तपाईंको लगानीको प्रतिफल कस्तो छ, त्यो देखाउँछ। यसरी हिसाब गरेपछि, तपाईंले आफ्नो मार्केटिंग रणनीतिमा सुधार गर्न सक्नुहुन्छ।

लागत कम गर्ने उपायहरू
प्रति लिड लागत कम गर्न धेरै तरिकाहरू छन्। एउटा प्रमुख उपाय भनेको तपाईंको लक्षित ग्राहकलाई राम्ररी बुझ्नु हो। उनीहरूको आवश्यकता र समस्याहरू के हुन्, त्यो थाहा पाएपछि मात्र प्रभावकारी सन्देश बनाउन सकिन्छ। अर्को उपाय भनेको, मार्केटिंग च्यानलको सही प्रयोग गर्नु हो। सबै च्यानलहरू सबै व्यवसायको लागि उपयुक्त हुँदैनन्। त्यसैले, आफ्नो व्यवसायको लागि सबैभन्दा उपयुक्त च्यानल छान्नुपर्छ। उदाहरणको लागि, सर्च इन्जिन अप्टिमाइजेसन (SEO) मार्फत अर्गानिक ट्राफिक बढाउन सकिन्छ। यसले विज्ञापनमा लाग्ने खर्च घटाउँछ।

सामग्रीको गुणस्तर सुधार्ने
सामग्रीको गुणस्तर बढाउनु पनि लागत घटाउने महत्त्वपूर्ण तरिका हो। राम्रो ब्लग पोस्ट, भिडियो, वा इन्फोग्राफिकले स्वतः लिड आकर्षित गर्छ। यसले मानिसहरूलाई तपाईंको उत्पादन वा सेवामा विश्वास गर्न मद्दत गर्छ। जब मानिसहरूले तपाईंको सामग्री मन पराउँछन्, उनीहरूले यसलाई अरूसँग पनि साझा गर्छन्। यसरी, तपाईंको पहुँच स्वतः बढ्छ। गुणस्तरीय सामग्रीले तपाईंलाई उद्योगको विशेषज्ञको रूपमा स्थापित गर्छ। यसले गर्दा, ग्राहकहरू आफैं तपाईंलाई खोज्दै आउँछन्। यसले गर्दा लिड पाउन लाग्ने खर्च धेरै कम हुन्छ।