Аутентичный маркетинг: как отказ от инфлюенсеров TikTok ради чистой аутентичности помог бренду послеродовой продукции сэ
Posted: Thu Dec 26, 2024 5:19 am
В то время как большинство брендов спешат работать с влиятельными лицами, одна компания по производству послеродовой одежды заработала свои миллионы, сделав все с точностью до наоборот...
ДО: Неправильное понимание влиятельными лицами цели продукта
Misty Phases изначально привлекали инфлюенсеров на TikTok. Их стратегия заключалась в том, чтобы использовать реальных мам, объясняющих особенности и преимущества продуктов.
Однако стратегия не смогла набрать обороты. Продукт Женская база данных был новым и незнакомым, и инфлюенсеры не смогли точно передать послание бренда — они ошибочно обозначили его как «корректирующее белье», преуменьшив его преимущества для восстановления после родов.
В августе 2022 года видеоролики инфлюенсеров набирали от 300 до 1400 просмотров на TikTok.
Четыре месяца спустя у команды было только одно видео от влиятельного лица, с которым они сотрудничали, которое набрало некоторую популярность, и в нем был представлен их самый дешевый продукт ($28), который не отражал полную стоимость их ассортимента. На тот момент они сгенерировали $8000 продаж, почти полностью за счет платной рекламы в Facebook.
В конце концов, основатель бренда лучше всего разбирался в платной рекламе. «До Misty Phases я запустил две компании, каждая из которых принесла миллионы дохода за шесть лет — 100% за счет рекламы в Facebook и Instagram», — говорит Лизет Куара, генеральный директор Misty Phases .
ДО: Неправильное понимание влиятельными лицами цели продукта
Misty Phases изначально привлекали инфлюенсеров на TikTok. Их стратегия заключалась в том, чтобы использовать реальных мам, объясняющих особенности и преимущества продуктов.
Однако стратегия не смогла набрать обороты. Продукт Женская база данных был новым и незнакомым, и инфлюенсеры не смогли точно передать послание бренда — они ошибочно обозначили его как «корректирующее белье», преуменьшив его преимущества для восстановления после родов.
В августе 2022 года видеоролики инфлюенсеров набирали от 300 до 1400 просмотров на TikTok.
Четыре месяца спустя у команды было только одно видео от влиятельного лица, с которым они сотрудничали, которое набрало некоторую популярность, и в нем был представлен их самый дешевый продукт ($28), который не отражал полную стоимость их ассортимента. На тот момент они сгенерировали $8000 продаж, почти полностью за счет платной рекламы в Facebook.
В конце концов, основатель бренда лучше всего разбирался в платной рекламе. «До Misty Phases я запустил две компании, каждая из которых принесла миллионы дохода за шесть лет — 100% за счет рекламы в Facebook и Instagram», — говорит Лизет Куара, генеральный директор Misty Phases .