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电子书、短期课程或指南等文档向他们展示寻找解决方案的潜在途径，并有效地定位您的公司，同时帮助他们更接近下一阶段。解决方案意识在这个阶段，一个人高度意识到自己的问题并想要解决方案。他们可能开始研究潜在的解决方案，甚至可能知道一些具体的选择。此时，您想要表明您的公司拥有解决方案，并提供数字或统计数据支持的证据，向客户展示为什么您的公司值得考虑。


产品意识产品意识领导者正在积极研究他案。案例研究和比较文章为了解产品的 美国企业邮箱 客户提供了出色的销售支持工具。强化您的并突出您产品的优点，以巩固他们的承诺。大多数人都知道这些领导者非常了解他们的问题、解决方案和您的公司。他们甚至可能对您的产品或服务有深入的了解，包括特定功能、定价等。在这个阶段，您只需要将这种兴趣转化为承诺！令人难以抗拒的特别优惠将打破平衡，让客户从您的企业购买产品，而不是从其他提供类似解决方案的公司购买产品。



通过识别每个潜在客户的意识阶段，您可以以最有吸引力的方式定位您的消息和交易。例如，产品演示或特别优惠不会提供价值或吸引只意识到问题的潜在客户的销售更多教育首先需要更好地了解您的服务或产品。出于同样的原因，针对具有产品意识的潜在客户的教育视频将是多余的，因为他们已经进行了大量的市场研究。根据兴趣细分您的客户并定制您的报价以最好地吸引每个潜在客户，通过个性化消息传递是最好的选择赌注将感兴趣的各方转化为付费客户。