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非常精确自己的目标消费人群。洞察到女性用户的需求与喜好发挥平台优势上线一系列精美饰品得到不错的反响后还在持续设计中算是一个成功的尝试。 ——《能上市每一块奖牌都功不可没！》 ▲ 图片来源文章《能上市每一块奖牌都功不可没！》 . 把合作伙伴关系转变为收入源泉 如果你的会员需要或可能想要某一个产品或服务而这不属于业务范围但可以由另一家公司提供那么在这种情况下与另一家有能力的公司建立伙伴关系是一个不错的选择。 合作伙伴之间相互介绍业务或交叉营销可以分享收入或佣金是一种利益交换。 如果单纯利用周边产品和照单点菜式服务公司就必须亲自开发会员并亲自向他们推销而如果建立了合作伙伴关系公司承担的风险就小很多因为公司不需要亲自去开发产品也不需要亲自去推销。



比如酒店跟租车公司 巴拉圭手机号码列表 合作在机场和酒眼花缭乱的会员服务。 宗师级依靠合作伙伴关系盈利的案例唯属茑屋书店。 年茑屋书店的母公司推出了 和积分期望利用积分兑换的业务打通各个日本零售商的积分和会员体系。 最开始茑屋书店的卡仅方便用户购买和借阅并可用消费积分享受折扣福利以此提升书店复购率。 接着利用庞大的“卡”会员数据茑屋书店分析用户的消费行为描绘用户画像提升书店选品品质实现精准营销。 随着运营规模的不断扩大累积到万会员数据。开始积极寻求与大型商超餐饮便利店加油站银行电信等行业结盟或者进行资源置换将卡制度推广至其他行业。



十多年的发展茑屋书店的卡成为日本两大积分卡之一覆盖了日本衣食住行多万家店铺沉淀着万日本人的消费数据同时这也成为了茑屋书店甚至集团的“制胜法宝”。 同时用户在其他店铺购买时卡系统还会分析用户喜好精准推送新品订单转化后集团可从订单中分成。 如今茑屋书店收入依靠书店等零售收入来自卡的特许经营业务。 . 大数据聚合分析 公司经常忽视大数据聚合分析大数据是网络效应和持续关系的结果。 这些数据形式多样包括工资数据人口统计学数据或行为模式信息。利用大数据追踪客户的行为呈现出了不可思议的发展势头对会员制公司而言大数据聚合分析的一大好处就是可以在长时间内观察会员的行为。