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您可以在網路上找到許多有關心理影響的文章。許多行銷人員都熟悉「西奧迪尼六」。但如果你真的想開始了解消費者心理學，那麼獲得一些基礎知識是明智的。這不僅教你如何應用個人技巧，而且你還知道為什麼它有效，並且可以更輕鬆地應用新知識。在這篇文章中，我描述了為什麼人們會受到心理影響。別擔心，我會盡力保持它的內容豐富、簡短且易於理解。


飛機和自動駕駛儀
在我看來，任何想要從行銷角度了解大腦的人都應該從諾貝爾獎得主丹尼爾‧卡尼曼（Daniel Kahneman）的《思考快與慢》一書開始。卡尼曼描述了一個基本的心理學原理，我們的大腦分為有意識的大腦和無意識的大腦。

幾千年前，我們的祖先主要擁有無意識的大腦。大腦的 澳大利亞 WhatsApp 號碼數據 這一部分負責所有無意識的心理過程。幾個世紀以來，一層文明和智慧在此基礎上以新皮質的形式進化：有意識的大腦。這個有意識的部分使我們能夠進行複雜的計算並進行理性思考。與所有其他動物物種相比具有決定性優勢。這使我們能夠建立完整的文明，儘管我們身體有缺陷，但我們已經成為這個星球上的優勢物種。

兩者之間的關係可以看作一架飛機。每架飛機都由飛行員所在的駕駛艙控制。該飛行員更願意將盡可能多的動作留給自動駕駛儀。只有在真正必要的時候，他才會親自操縱操縱桿。在這個等式中，人體是飛機，駕駛艙是大腦，飛行員是有意識的大腦，自動駕駛是無意識的大腦。

有意識的思考需要能量
不幸的是，我不得不讓那些自認為是理性和邏輯人的人失望。就像飛行員會將盡可能多的飛機控制權留給自動駕駛儀一樣，有意識的大腦也會將盡可能多的任務留給無意識的大腦。這意味著在許多情況下我們的行為幾乎沒有理性。在很大程度上，我們的大腦仍然和我們的祖先在洞穴和洞穴中試圖生存的大腦一樣。儘管我們的新皮質具有所有這些奇妙的品質。

原因很簡單：有意識地思考需要龐大的能量。儘管大腦僅佔平均體重的 3% 左右，但它仍然負責總能量需求的五分之一。這種能量消耗很大一部分是由於有意識的思考。因為這需要大量的能量，所以大腦希望自動處理盡可能多的事情，以節省能量。這就是為什麼我們絕大多數的思考過程是完全無意識的，這使得無意識的大腦對我們的行為有著極大的控制力。