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营销与销售协调是成功客户获取战略的关键驱动因素。在 New Breed，我们热衷于确保潜在客户从营销到销售的无缝过渡，并逐步实现生命周期阶段。然而，我们的营销和销售协调模式并非一朝一夕就能建立起来的。

在营销和销售团队之间建立流动性需要时间。波兰 WhatsApp 号码数据 但我们有一些可行的策略可以帮助你的企业启动营销和销售协调流程。


8 种营销和销售协调策略
1. 制定潜在客户资格标准指南
我们最常听到销售团队抱怨的是他们的营销团队是他们没有发送适合的线索。您可以通过建立潜在客户资格标准，这是协调您的营销和销售团队的关键要素。

为您的公司确定正确的潜在客户资格标准的最佳方法是创建买家角色.这些角色描绘了你的形象理想客户以及您要针对的对象。角色可以根据个人或公司创建。

在 我们的角色是个人，但合适的个人取决于我们想要瞄准的理想公司。因此，我们会查看公司的企业结构，以确定他们是否是合适的潜在客户（公司规模、年收入、行业等）。

如果您确定您的买家角色只是个人而不是公司，那么您将需要了解角色的人口统计信息（他们在公司中的角色或职位、工作经验年限等）。

创建买方角色不仅能让你更好地为销售团队提供符合目标受众的销售线索，还能防止不属于目标受众的公司或个人进入销售漏斗，从而浪费销售资源或稍后再流失。

销售主管的销售指南：免费下载

2. 创建服务水平协议来设定期望
销售团队可能会抱怨营销团队没有给他们提供好的销售线索，但我们从营销人员那里听到的关于他们的销售团队的最大抱怨之一是他们没有跟进他们提供的线索。营销自动化使营销与销售交接变得容易得多，但你仍然应该对后续流程设定期望。我们建议创建一个服务水平协议包含以下信息：

潜在客户从营销转变为销售的标准
销售人员跟进合适潜在客户的时间范围
销售人员多久会跟进一次合适的潜在客户
您为确定合适潜在客户而设定的标准
为销售跟进流程制定最佳实践将使您的销售团队养成联系那些合适潜在客户的习惯。一旦达成此协议，下一步就是衡量有多少人进入您的渠道并且很合适，其中有多少人从营销合格潜在客户（那些非常合适的人）转化为销售合格线索（那些非常合适、表现出兴趣并准备与销售人员交谈的人）。