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幸运的是，您可以通过遵循与买家旅程和销售渠道相符的入站表单策略来消除表单创建中的猜测。 在制作表单时考虑买家的旅程和渠道阶段 可以简化操作并推动潜在客户的产生。

漏斗顶部表单
豆腐形式

漏斗顶端内容存在于买家旅程的第一个阶段，即认知阶段。英国 WhatsApp 手机号码列表 漏斗顶端内容的示例包括指南、电子书、白皮书或清单等。这些主要是教育资产，可以帮助买家进行研究过程。

因为用户才刚刚开始购买旅程，所以您不想用冗长、过于个人化的表单让他们不知所措或感到恐慌。没有人愿意一开始就分享大量个人信息。

漏斗顶端表单应足够详尽，以便为您的销售和营销团队提供足够的信息来追踪潜在客户，但又要足够广泛，让潜在客户感到愿意分享。姓名、公司、公司规模、电子邮件和行业等详细信息通常是 TOFU 表单字段的安全选择。这些元素为您的营销和销售团队提供了足够的信息来进行跟进，但又不会过于个人化。

漏斗中部 摩孚表格
接下来是漏斗中间的内容。这是买家旅程的“考虑阶段”。此内容通常采用模板、清单、计算器、产品网络研讨会、案例研究或演示视频的形式。这些内容表明买家正在决定您的解决方案是否适合他们的业务。

由于买家表现出更高的参与度，您可以要求提供更多个人信息，但不要太过冒犯。例如，电话号码是 MOFU 详细信息，可让您的团队以更个性化的方式跟进潜在客户。收集“最大挑战”等详细信息可让您的团队更好地了解潜在客户的问题以及您的业务如何成为该问题的潜在解决方案。通过获取此类信息，您的团队可以更好地 定制销售转化 并建立融洽关系。