法伯 (Barry Farber) 的《銷售的 12 個支柱》。審查
Posted: Sat Dec 28, 2024 4:39 am
法伯 (Barry Farber) 的《銷售的 12 個支柱》。我非常確定，這本書已經不只一次幫助您尋找對您的業務有用的讀物。
橫幅
沒有白費，它是行銷和銷售領域的暢銷書。這是我們在業務歷史之初就讀過的一本。
它所貢獻的內容有價值或有效嗎？我們將專門寫一篇文章來回顧我們對這本書的看法，並在 2021 年的背景下重讀。
這篇文章的內容
銷售的12大支柱
此次出售基於某些支柱或良好實踐似乎可以接受。
現在，它繼續在二十年前那樣的地區定居的可能性已經不大了。
銷售是一個人際互動的過程。有一個想要出售的說服演員和一個可能想要購買的決策演員。
近年來，隨著買方的變化，賣方也必須改變。
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賣方適應買方，而不是相反。當然是在自由市場上。作為賣家，您的立場越嚴格，您的潛在客戶就越容易從您的競爭對手中選擇其他選擇。
法伯 (Barry Farber) 的《銷售的 12 個支柱》書評
書上說了什麼？
銷售的12大支柱的文字寫得很好，而且很有趣。它充滿了必須被視為真實的軼事（即使它們對於法伯的論文來說似乎太方便了）。
但像這樣的工具書應該更多地考慮其實際應用而不是其文學智慧。
小心，書上不說廢話。它是根據常識建立的。這同時也是它的優點和缺點。我用一個例子來闡述我的觀點：
假設您想要約會技巧。我給你一個建議：不要侮辱你想引誘的人。我說得對嗎？當然是的，這是個好建議嗎？不，這很明顯。我不會闡明未知的事。
關於《銷售十二支柱》這本書，可以說類似的話。
“永遠不要接受‘不’的答案。” “知識就是力量。” “你越努力，你就越幸運。”這些話題早在好心的老巴里·法伯之前，你的祖母就已經告訴你一百遍了。
是的，他是對的，但是這是非常老派的。
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我只是要求你考慮如何購買。如果你想買東西，你可以上谷歌，冷靜下來，閱讀你想要的任何內容。
沒有壓力。沒有人告訴我他們的是最好的。客戶可以從互聯網存取所有資訊。您可以閱讀和處理、觀看影片、收聽播客、聽取以前用戶的意見。
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此次出售基於某些支柱或良好實踐似乎可以接受。
現在，它繼續在二十年前那樣的地區定居的可能性已經不大了。
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法伯 (Barry Farber) 的《銷售的 12 個支柱》書評
書上說了什麼？
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但像這樣的工具書應該更多地考慮其實際應用而不是其文學智慧。
小心，書上不說廢話。它是根據常識建立的。這同時也是它的優點和缺點。我用一個例子來闡述我的觀點：
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“永遠不要接受‘不’的答案。” “知識就是力量。” “你越努力，你就越幸運。”這些話題早在好心的老巴里·法伯之前，你的祖母就已經告訴你一百遍了。
是的，他是對的，但是這是非常老派的。
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