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否则只能算是一个产品的特点或者你自以为的产品亮点。 如何提炼产品的卖点呢？ 找卖的好的销售总结他如何给客户介绍这个产品（销售用不用）； 找买了产品的客户咨询他记住了产品的哪些特点（客户认不认）； 找竞争对手了解他们最痛恨你的产品的哪些点（对手恨不恨）。 你得在讲功能的过程中顺嘴把产品的卖点也讲出来。为什么这个功能牛逼这个功能怎么个牛逼这个功能牛逼在哪里这个功能哪里的客户觉得牛逼….. . 完美收尾趁热打铁 产品功能讲完之后别忘了来个精彩的收尾。就像电影大结局总得留点深刻印象给观众吧？ 咱们这产品演示也一样得来个总结收尾把前面讲的重点再给客户串一串。



你想啊前面你霹雳吧啦 比利时电话号码表 的讲了二三十分钟总结就像给客户脑海里那些杂乱的信息排个序、归个类。 从科学角度来讲你最后讲的这几句话客户的印象会最深最记得住。 当然还可以增加一些引导销售的行动比如说：“会后我给您发份产品汇报材料方便您拿去给领导汇报。”或者：“咱们加个微信吧以后线上有啥问题随时联系我。” 如果过程中客户有问到一些问题结尾的时候再把这些问题拎出来回顾一下给客户解解惑、释释疑。这样一来客户心里的顾虑不就打消得更彻底了吗？ 二、掌控节奏和情绪 电影通过剪辑和音乐来控制节奏和观众情绪。



产品演示中也要合理运用时间管理、幻灯片切换、功能页面等手段来控制节奏。 我看到有的产品经理做产品演示的介绍本身说话的声音就不大语速还相对比较快加上在一个页面上停留的时间都是几分钟。 你说这怎么让人集中精力去听清楚他讲的话都费劲更别提还要理解其想要介绍的产品功能有啥用。 产品经理们啊你们对产品了如指掌政策背景、功能特点都如数家珍。可客户们呢？他们可没你们那么深厚的功底。你们一溜烟地说完客户们还得花时间慢慢消化。说得太快客户跟不上你们的思路一费劲兴趣就没了。 总不能让客户承认自己不专心脑子笨吧？ 下面这几点产品演示过程中的注意事项： . 每讲完一块来个小问题 每介绍完一个部分别忘了停下来问问客户有没有啥疑惑或者想再了解下的。