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一样的价格机制。 本文便对通路价格和价格体系做了拆解分析，一起来看看吧。 老八股里的价格体系不是今天要讨论的重点，毕竟怎么跟竞品打价格战、怎么总比对手实惠一点，是商家很擅长的事。 我们今天聊聊商家不擅长或六彩懵x的部分— 通路价格与促销折扣体系。 一、先说价格体系的「理线重要性」 从利润层面来讲，品牌的「价值」、「价格」成正比，越上限的价格越能让公司获得更多的实际利润，但单价利润是有峰值。 当你的价格超出特定用户群体的20%，你就变成了「厚利薄销」，最终是市场打不开，销越来越薄，我们把新消费群体按照「2/2/5/



1 」的比例切割，他们对「利润」的敏感度各不相同。 20%价格敏感型族群：这类人群在购买决策中非常关注价格，他们更倾向于购买价格低廉的产品或追求折扣。 价格敏感的消费者在面临买不买的选择时，更倾向 阿尔及利亚手机号码数据库列表 于选择价格更低的产品，而对于高价格的产品，即使其性能或品质较优，也很难取得他们的青睐。 一般低客单价品可瞄准这部分人群，而高客单价品牌，一般的试用装、低价产品线对其与较大的诱惑力。 20%价


格思索类族群：这类人群会综合考虑价格、品质等因素，最终做出决策。 思索类消费者通常比较理性，他们会对产品的性能、品质、价格等方面进行全面评估，然后再做出购买决策。 一般会对折扣、占便宜货品有较高的敏感度，他们最喜欢的不是“买二送三”，而是“直接2折”，或者同样的产品参数，你卖299，它卖310，必然就会卖你。 50%价格对比型族群：这类族群在购买决策中会比较不同产品的性价比，他们会比较多