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我们谈论的这些阶段是 3 个：

探索或TUFU
考虑因素或 MOFU
决定还是BOFU
不，它们不是蓝精灵的名字，而且要小心，不要让这些有趣的名字欺骗了你，因为为每个阶段选择完美的内容背后有很多工作。

让我们看一个总是有帮助的例子！

买家旅程的阶段 (1)

探索阶段
在第一阶段，我们的买家角色（我们称之为马科斯）知道他有问题。马科斯刚刚离开大学，不知道该怎么办（我们都曾在这里，我希望有一位内容专家来解决这个问题。确保您就是您客户的这个人）。

此阶段我们的买家角色问题如下：

马科斯不认识我们，他不知道我们是完美的解 通讯邮件列表 决方案，他想找到一份他喜欢的工作。我们之前说过：你有一个问题，但你不知道如何解决它。

马科斯现在在做什么？好吧，去谷歌寻找解决方案。也许您可以搜索诸如“薪酬最高的工作”或“最受欢迎的工作”之类的内容。

在这里，您会发现您的一篇文章，其中非常清楚地表明当前的工作是在数字世界中。要工作并赚到这笔钱，您必须了解数字营销。这是关键词，我们告诉您，目前对数字档案的需求很大，我们正在解决您的疑问。

您如何补充此内容，以便 Marcos 继续在您的博客上寻找解决方案？为您提供可下载的内容。例如，您可以向他们提供一本电子书，其中包含找工作的所有技巧。

在此阶段，一些有效且可以帮助您的可下载内容格式包括报告、研究、指南、编辑内容、信息图表......

重点：我们提出教育内容，帮助您解决疑虑，让您继续我们的买家之旅。相信，卖出的时机将会到来！ （一步一步，温柔，温柔）。