Что такое входящий маркетинг? Определение, преимущества, стратегии и многое другое
Posted: Sat Dec 21, 2024 5:53 am
Входящий маркетинг — один из наиболее эффективных способов привлечения трафика, лидов и доходов для B2B-компаний.
Предоставляя контент и ресурсы, отвечающие потребностям ваших идеальных клиентов, ваш бизнес может повысить узнаваемость бренда и привлечь высококачественных, лояльных клиентов.
В этой статье мы поговорим о том, что такое входящий маркетинг (и чем он не является), поделимся некоторыми стратегиями, которые хорошо работают в B2B, и объясним, как Leadfeeder может помочь улучшить ваши входящие маркетинговые кампании.
Leadfeeder — это инструмент идентификации веб-сайтов, который помогает компаниям B2B стимулировать рост. Зарегистрируйтесь на бесплатную двухнедельную пробную версию и посмотрите, какие компании посещают ваш сайт.
Что такое входящий маркетинг?
Входящий маркетинг, также называемый «вытягивающим маркетингом», привлекает клиентов в ваш бизнес, предлагая ценный контент и ресурсы.
Вместо использования платной рекламы и рекламных роликов для распространения информации и охвата аудитории, входящий маркетинг подразумевает взаимодействие с потенциальными клиентами посредством поисковой оптимизации (SEO, к Малайзия телеграммы данные онтент-маркетинга и других входящих каналов).
Цель состоит в том, чтобы привлечь и вовлечь вашу идеальную аудиторию с помощью полезного контента, который подталкивает их к конверсии, создавая доверие и авторитет. Эффективный входящий подход также гарантирует, что клиенты достигнут успеха с вашим продуктом. Это побуждает клиентов становиться сторонниками и повторными покупателями.
Типы входящего маркетинга
Хотя в широком смысле мы можем определить входящий маркетинг как органический процесс, который привлекает потенциальных клиентов к вашему продукту или услуге путем демонстрации надежности и компетентности, существует множество различных методов и каналов, которые можно использовать для входящего маркетинга.
Некоторые из наиболее распространенных:
Создавайте записи в блогах и электронные книги, которые информируют вашу аудиторию о важных темах в вашей отрасли.
Создание инструментов и баз знаний, которые представляют ценность.
Ведение подкаста, в котором вы берете интервью у людей из вашей отрасли.
Используйте SEO, чтобы гарантировать, что ваш сайт будет легко найти, когда пользователи ищут ключевые слова, важные для вашей отрасли.
Рекламные кампании по электронной почте с подпиской, в рамках которых пользователи дают вам разрешение отправлять им маркетинговые сообщения.
Входящий маркетинг против исходящего маркетинга
Другая половина определения входящего маркетинга — это понимание того, как он соотносится с исходящим маркетингом. Входящий и исходящий — это своего рода инь и янь маркетинга.
Вот в чем разница:
Входящий маркетинг направлен на привлечение людей на ваш сайт до установления контакта.
Исходящий маркетинг заключается в общении с клиентами и самостоятельном инициировании разговора.
Давайте рассмотрим несколько примеров:
Вы размещаете блог. Клиенты заходят на ваш сайт, читают ваш пост и, возможно, нажимают на другую ссылку. Вы привлекли их, так что это входящий маркетинг.
Вы запускаете кампанию прямой почтовой рассылки по списку целевых аккаунтов, с которыми вы раньше не общались. Вы сначала обращаетесь к ним, так что это исходящий маркетинг.
Другие примеры исходящего маркетинга включают холодные звонки, рекламу в социальных сетях или холодную рассылку списка купленных адресов по электронной почте (ожалуйста, не делайте этого).
Преимущества входящего маркетинга
Входящий маркетинг может быть медленным по сравнению с более традиционными, прерывающими исходящими методами. Однако преимущества входящего маркетинга для бизнеса неоспоримы.
Давайте рассмотрим некоторые преимущества входящего маркетинга более подробно.
Расширение прав и возможностей клиентов
Входящий подход передает бразды правления потенциальным клиентам и позволяет им контролировать свой опыт. Заинтересованные лиды могут искать ваш бренд и его продукты по собственной воле и по своим предпочтительным каналам.
Предоставление высококачественных лидов
Входящие лиды проявляют активный интерес к вашему продукту или услуге. Лиды приходят на ваш блог, целевую страницу или аккаунт в социальных сетях через собственные исследования и хотят узнать больше о вашем бренде и его предложениях.
Снижение затрат на маркетинг
Предоставляя контент и ресурсы, отвечающие потребностям ваших идеальных клиентов, ваш бизнес может повысить узнаваемость бренда и привлечь высококачественных, лояльных клиентов.
В этой статье мы поговорим о том, что такое входящий маркетинг (и чем он не является), поделимся некоторыми стратегиями, которые хорошо работают в B2B, и объясним, как Leadfeeder может помочь улучшить ваши входящие маркетинговые кампании.
Leadfeeder — это инструмент идентификации веб-сайтов, который помогает компаниям B2B стимулировать рост. Зарегистрируйтесь на бесплатную двухнедельную пробную версию и посмотрите, какие компании посещают ваш сайт.
Что такое входящий маркетинг?
Входящий маркетинг, также называемый «вытягивающим маркетингом», привлекает клиентов в ваш бизнес, предлагая ценный контент и ресурсы.
Вместо использования платной рекламы и рекламных роликов для распространения информации и охвата аудитории, входящий маркетинг подразумевает взаимодействие с потенциальными клиентами посредством поисковой оптимизации (SEO, к Малайзия телеграммы данные онтент-маркетинга и других входящих каналов).
Цель состоит в том, чтобы привлечь и вовлечь вашу идеальную аудиторию с помощью полезного контента, который подталкивает их к конверсии, создавая доверие и авторитет. Эффективный входящий подход также гарантирует, что клиенты достигнут успеха с вашим продуктом. Это побуждает клиентов становиться сторонниками и повторными покупателями.
Типы входящего маркетинга
Хотя в широком смысле мы можем определить входящий маркетинг как органический процесс, который привлекает потенциальных клиентов к вашему продукту или услуге путем демонстрации надежности и компетентности, существует множество различных методов и каналов, которые можно использовать для входящего маркетинга.
Некоторые из наиболее распространенных:
Создавайте записи в блогах и электронные книги, которые информируют вашу аудиторию о важных темах в вашей отрасли.
Создание инструментов и баз знаний, которые представляют ценность.
Ведение подкаста, в котором вы берете интервью у людей из вашей отрасли.
Используйте SEO, чтобы гарантировать, что ваш сайт будет легко найти, когда пользователи ищут ключевые слова, важные для вашей отрасли.
Рекламные кампании по электронной почте с подпиской, в рамках которых пользователи дают вам разрешение отправлять им маркетинговые сообщения.
Входящий маркетинг против исходящего маркетинга
Другая половина определения входящего маркетинга — это понимание того, как он соотносится с исходящим маркетингом. Входящий и исходящий — это своего рода инь и янь маркетинга.
Вот в чем разница:
Входящий маркетинг направлен на привлечение людей на ваш сайт до установления контакта.
Исходящий маркетинг заключается в общении с клиентами и самостоятельном инициировании разговора.
Давайте рассмотрим несколько примеров:
Вы размещаете блог. Клиенты заходят на ваш сайт, читают ваш пост и, возможно, нажимают на другую ссылку. Вы привлекли их, так что это входящий маркетинг.
Вы запускаете кампанию прямой почтовой рассылки по списку целевых аккаунтов, с которыми вы раньше не общались. Вы сначала обращаетесь к ним, так что это исходящий маркетинг.
Другие примеры исходящего маркетинга включают холодные звонки, рекламу в социальных сетях или холодную рассылку списка купленных адресов по электронной почте (ожалуйста, не делайте этого).
Преимущества входящего маркетинга
Входящий маркетинг может быть медленным по сравнению с более традиционными, прерывающими исходящими методами. Однако преимущества входящего маркетинга для бизнеса неоспоримы.
Давайте рассмотрим некоторые преимущества входящего маркетинга более подробно.
Расширение прав и возможностей клиентов
Входящий подход передает бразды правления потенциальным клиентам и позволяет им контролировать свой опыт. Заинтересованные лиды могут искать ваш бренд и его продукты по собственной воле и по своим предпочтительным каналам.
Предоставление высококачественных лидов
Входящие лиды проявляют активный интерес к вашему продукту или услуге. Лиды приходят на ваш блог, целевую страницу или аккаунт в социальных сетях через собственные исследования и хотят узнать больше о вашем бренде и его предложениях.
Снижение затрат на маркетинг