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亚马逊的关键词研究与你所了解的谷歌搜索引擎优化完全不同——我将向你展示其中的原因。在优化了 2,000 多个亚马逊列表并管理了 1 亿美元以上亚马逊销售额的关键词策略后，我发现大多数卖家在关键词方法上都错失了赚钱的机会。


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为什么大多数亚马逊卖家的关键词研究完全错误
事实是这样的：根据Jungle Scout 的最新数据，74% 的消费者在亚马逊上开始搜索产品。但疯狂的是，大多数卖家仍在使用 Google 关键字研究方法来搜索亚马逊产品列表。

让我告诉你为什么这会影响你的销售。

亚马逊搜索意图现实检查
通过我们的亚马逊关键词研究工具分析了数百万 亚美尼亚电话号码数据 个搜索词后，我们发现以下才是真正重要的：

买家意向信号：
购买准备条款（90％的亚马逊搜索）
问题解决短语
品牌比较关键词
特定功能搜索


搜索量模式：
特定类别的趋势
季节性波动
Prime Day 的影响
竞争密度
亚马逊关键词研究的三大支柱
通过与数百名亚马逊卖家的合作，我们确定了推动成功关键词策略的三个核心要素：

1. 搜索词相关性
转化指标：
点击率（目标为 >3%）
转化率（目标>15%）
购物车添加率（最低 20%）
购买率相关性
2. 搜索量验证
使用Helium 10之类的工具，我们可以跟踪：

每月搜索量趋势
每月至少搜索 1,000 次主要术语
300+ 次要关键词搜索
长尾机会（50-300 次搜索）
3. 竞争分析
你的亚马逊排名策略需要考虑以下因素：

竞争指标：
竞争产品数量
评论数量和质量
销售速度要求
赞助广告
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亚马逊关键词研究的关键第一步
在您接触关键字工具之前，您需要了解产品的搜索生态系统。以下是我们的具体流程：

市场分析
使用卖家中心数据进行品类研究
竞争对手列表分析
客户评论挖掘
问答分析
种子关键词收集
手动亚马逊搜索建议
客户反馈分析
竞争对手列表提取
亚马逊PPC数据挖掘
这个基础至关重要，因为亚马逊的 A9 算法衡量相关性的方式与谷歌不同。根据Marketplace Pulse 的数据，在正确的位置使用相关关键词可以将自然可见度提高 40%。

记住：

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亚马逊关键词研究不仅仅是寻找高流量的词条，它还涉及寻找符合买家意图并推动转化的正确词条。这就是为什么像专门的亚马逊研究工具这样的工具对于成功至关重要。

真正有效的高级关键词研究方法
让我们深入了解我用于寻找有利可图的关键词的具体过程。在花费超过 500 万美元用于亚马逊 PPC 广告系列后，我开发了一个可以持续识别获胜搜索词的系统。