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增长是大多数公司的关键举措，以收入、利润和/或资产的增长来衡量。过去几年的合并、收购和接管狂潮反映了所谓的无机增长。有机增长现在又重新流行起来，指的是企业通过自身业务活动扩张的速度。有机增长要求公司创造竞争优势，使其产品/服务与众不同并不断创新，并努力抓住可行的现有和新客户机会。

[Tweet “有机增长要求公司创造竞争优势，差异化并创新其产品/服务。”]

为什么要关注有机增长？商业金 加拿大电报号码数据 融的约翰·卡明斯 (John Cummings) 研究了标准普尔 500 指数的股东回报和收入增长之间的差异，发现有机增长可以产生更好的财务结果。在高效有机增长方面表现优异的组织，总股东回报为 20-28%，收入增长为 13%。另一方面，通过并购有效实现增长的组织通常只获得约 13-15% 的总股东回报，收入增长仅为 8%。这是一个很大的区别。

[Tweet “在高效有机增长方面表现优异的组织的股东总回报率为 20-28%，收入增长率为 13%。”]

麦肯锡公司对美国17个行业的100家最大企业进行了研究，发现“如果一家企业的收入增长速度低于GDP的增长速度，那么它在下一个经济下行周期中破产（通常是通过收购）的可能性是扩张速度更快的公司的5倍”。麦肯锡得出了与康明斯类似的结论，即有机增长型企业的收入增长和股东价值优于其他企业。经过进一步研究，麦肯锡发现，无论高增长型企业处于哪个行业，其投资组合的平均市场增长率都优于同行，因为这些企业往往在正确的时间将增长重点放在正确的地方，专注于增长较快的细分市场，并在本行业推出新的产品类别以实现增长。

结论：[Tweet“要想成功实现有机扩张，就必须进行创新和细分。”]



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这就是为什么当增长成为主要目标时，确定公司可以获得吸引力和动力的细分市场是营销人员的首要任务。大多数组织没有资源同时开拓多个市场。因此，最成功的营销人员使用数据和分析来评估细分市场，然后推荐哪些客户、地区和行业提供了足够的增长空间。他们将市场划分为一组同质群体，每个群体对促销、沟通、定价和营销组合的其他变量的反应都不同。细分背后的理念是，一个细分市场的成员将以相同的方式响应价值主张并具有相似的需求。因此，他们应该对特定的营销策略做出类似的反应。

除了提高股东价值和增加增长之外，额外的细分优势还包括：更好地满足客户需求、在整个客户生命周期内维持客户关系、制定利基战略以及将营销和销售活动及投资集中在最具吸引力的机会上。