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任何入站营销策略的核心都是创建内容（博客、电子书、信息图表、视频、提示表等），以吸引候选人访问网络，以便他们能够通过更多内容将自己识别为潜在客户有趣的是，他们被“推动”直到他们购买。因此，为了吸引访问者并将他们转化为潜在客户，您的内容必须解决他们在整个购买过程中提出的问题。

但我们如何才能知道候选人会问什么问题呢？哪种观点最让您感兴趣（或者您根本不感兴趣）？他或她是否对购买您所销售产品的最终决定负责，或者他或她只是等式的一部分？

充分了解潜在客户需要一种称为买方角色的工具，它是根据人口统计信息、行为、需求和动机构建的我们最终（或潜在）客户的半虚构表示。

接下来，我们概述了要遵循的流程，首先获取必 货运代理经纪人电子邮件列表 要的信息，然后定义对 指导内容创建有意义的买家角色类型。



1. 信息收集
第一步是确定和了解业务的各个方面：目标市场、竞争对手、能力、目标、障碍、机会等等。有了这种竞争环境的愿景，您就可以开始凭直觉了解最佳潜在客户的概况。

任何候选人和最佳候选人之间的区别在于后者是理想的客户。潜在客户：

您处于“正确”的行业。
它的规模合适，收入水平合适。
您需要我们的产品或服务。
你有足够的预算来购买它。