监控和优化：定期审查自动化流程并根据需要进行调整。利用数据和反馈不断改进和完善您的工作流程。 提供培训和支持：确保您的团队接受过有关新自动化工具的良好培训，并提供持续支持以解决任何问题或疑问。 了解 Hexagon 如何利用 Demandbase将帐户智能融入其所有决策并实现工作流程自动化。 为了使 GTM 优化达到最佳效果，是时候添加基于帐户的体验 (ABX) 了。 将基于账户的体验 (ABX) 与 GTM 集成 在我们讨论 ABX 之前，让我们先回顾一下这个缩写词的定义，并展示它是如何从 ABM 发展而来的。
正如我们在此分享的，基于账户的营销是一种 GTM 策略，用于寻找代表 开曼群岛电话号码数据 显著更高扩张或增长机会的合适账户，并通过定制的营销和销售支持来瞄准他们。 在同一篇文章中，我们将 ABX 定义为“一种市场进入策略，它利用数据和洞察力在整个 B2B 客户旅程中协调相关、可信的营销和销售活动。 ABX 是一种以客户为中心的 ABM 方法，专注于在客户旅程的正确阶段传递正确的信息。 将 ABX 与 GTM 集成至关重要，原因如下： ABX 确保您将精力集中在最有可能转换的高价值帐户上。
ABX 强调根据个人账户的特定需求和痛点量身定制个性化的销售和营销工作。 ABX 促进销售和营销团队之间更加紧密的协调，确保双方朝着相同的目标和目的而努力。 ABX 可以显著提高销售和营销活动的投资回报率 (ROI)。 实际情况如下： 首先，使用数据和分析来识别目标账户，以找到符合理想客户档案（ICP）的账户。 接下来，协调销售和营销团队，实现真正的协作。建立共同的目标、指标和沟通渠道，以促进这种协调。 然后，创建个性化的内容和消息——电子邮件、案例研究、社交媒体帖子和网络研讨会。