AB Data

衡量转化为实际销售额的联系人百分比。 卖方客户组合价值（销售人员的客户组合价值）： 公式： 卖方所管理的客户所产生的销售价值总和。 衡量特定卖家处理的客户的总价值。 产生的新机会数量（New Opportunities generated）： 公式：销售人员在给定时期内产生的新机会总数。 衡量卖家创造新商机的能力。 每个销售人员的客户忠诚度： 公式：（重复购买的客户数量/客户总数）* 100。 衡量再次向同一卖家购买的客户的百分比。

有一件事让我感到惊讶，那就是销售职能对于大学生（或者至少是那些参加我的课程的人）来说是多么没有吸引力……我可以不明白。 有些人可能认为对商业问题缺乏兴趣可能是因为我 塞浦路斯电话号码 的课很无聊，但我认为事实并非如此，因为这门课正是我在学生评价中取得很好成绩的科目（直到我收到校长的一封信，祝贺我）……。我想这意味着我告诉他们的内容以及我如何讲述它，他们会积极评价...... 事实上，在我对这个主题的解释中，我投入了全部的兴趣和热情来解释销售职能对于任何公司都是至关重要的。

没有销售，公司就无法生存……有时我会说，试图增加一点戏剧性，销售流程是：“将血液泵送到组织其他器官的心脏可以发展” ……我问反问：你不想履行与你的公司如此相关的职能吗？……如果你在这个领域表现出色，你将成为组织中最重要的人之一，这也可能反映在你的薪水中……（沉默） 同样，我告诉你，商业主管的收入总是他所创造的收入的一定比例，因此，在某种程度上，你是赚取薪水的人。如果你不喜欢他们付给你的钱，如果你是一名优秀的销售人员，任何竞争对手都会很乐意接受你的服务。