品牌宗旨与入站营销有何关系
Posted: Tue Jan 07, 2025 6:13 am
您是否曾经想象过在一个人们不仅会说早安，而且还希望它“神奇”的地方？或者听到一个门卫在被问及他的职责时回答：“我允许一个人被送到月球”？这是两个明显的例子，品牌宗旨，即公司成立的原因，对每个人来说都是显而易见的。第一个案例涉及商人 Marcello Magalhães 在华特迪士尼世界动画与艺术酒店的经历，他向 Meio & Mensagem 讲述了这一经历。第二个讲述了美国国家航空航天局 (NASA) 合作者的著名故事，艾琳·穆里根 (Erin Mulligan) 为广告时代 (Ad Age) 撰写的专栏对此进行了描述。
人们很容易想到像迪士尼这样的品牌宗旨，除了拥有全球传统之外，还直接影响其最终消费者。你只需亲身体验，就会知道提供和分享魔法是公司的“理由”。但是，当我们谈论某些技术领域时，了解客户的看法或他们的信念并不总是那么容易，该怎么办？好吧，我们走吧。
从B2C到B2B：品牌宗旨是为了每个人
说到科技公司，只要记住IBM的民间案例即可。无论竞争对手提供的成本效益如何，IBM 始终是企业的选择。这个理由很经典，在多本书和文章中都被引用过：“因为没有人因为选择 IBM 而被解雇”。在不考虑承包 阿富汗电报数据库 公司的技术优点或创新文化（或缺乏）的情况下，有一个事实是：IBM 获得了宝贵的品牌认知度，这并非偶然。这是一个基于一开始就回答这个问题的构建的结果：你知道你的公司为什么存在吗？
B2B：品牌目的为 IBM 带来了什么
如果说 IBM 在 20 世纪 90 年代之前一直是权威的代名词，那么在 20 世纪 90 年代之后就不再是这样了。 IBM 前董事路易斯·格斯特纳 (Louis Gerstner Jr) 在其著作《谁说大象不跳舞？》中讲述了如何让一家领先的科技公司生存下来——没错，IBM 确实如此，直到注定要彻底破产。衰变。在接受 Exame 采访时，格斯特纳谈到了拯救公司需要做出的一系列改变，包括从头开始重建，这一次“全面关注从客户、需求出发，而不是仅仅依靠技术”推动公司的议程。”
停下来，回顾过去，展望未来。这一过程赋予了IBM新的品牌宗旨。可以说，格斯特纳发起的运动让公司在2008年新的经济和金融不稳定时期采用了“智慧地球”，给品牌带来了新的认知。通过这种方式，IBM 表示其目的是为直接影响城市以及宏观上影响地球的问题（无论大小）提供解决方案。当然，这一切都来自智能技术。由此，他提出了“建设更智慧的地球”的愿景。
品牌表现：入站营销的作用
首先，要明白品牌的目的将 指导公司的品牌规划。如果没有它，所提供的产品、客户认知、员工敬业度和未来愿景之间可能会不匹配。换句话说，一片混乱。它可能看起来像是品牌建设的一个概念性和无形的方面，但是，如果分析正确，品牌目的具有真正的实际作用。这是品牌的 DNA，并且积极地使展示和创建接触点的工作变得更加容易。
这一目的将指导营销活动，进而指导品牌表达。在 IBM，“智慧地球”产生了一系列内容行动。有一个网站和一个博客，其中包含视频、播客、下载等。想想其他技术或 B2B 公司，入站营销策略提供的潜力是无数的。为此，您只需要了解品牌的目的，并确保所有接触点（从采用企业博客到创建教育材料）协调一致。如果你知道为什么，结果将会非常好。
“这是品牌的 DNA，积极地将使展示和创建接触点的工作变得更加容易。”
有目标的员工
只要想出一种方法来吸引员工，让他们感觉自己像文章开头提到的 NASA 看门人。采用企业博客并让团队的专业知识成为主角，是根据目的指导行动的明智方法。受到重视并与公司一起发出自己的声音是一个强大的解决方案，可以让人们感到投入并致力于同一目标。毕竟，它的主要功能不仅仅是控制人们的出入，而是让人类能够被送往月球。
人们很容易想到像迪士尼这样的品牌宗旨，除了拥有全球传统之外，还直接影响其最终消费者。你只需亲身体验，就会知道提供和分享魔法是公司的“理由”。但是，当我们谈论某些技术领域时，了解客户的看法或他们的信念并不总是那么容易，该怎么办？好吧，我们走吧。
从B2C到B2B：品牌宗旨是为了每个人
说到科技公司，只要记住IBM的民间案例即可。无论竞争对手提供的成本效益如何，IBM 始终是企业的选择。这个理由很经典，在多本书和文章中都被引用过：“因为没有人因为选择 IBM 而被解雇”。在不考虑承包 阿富汗电报数据库 公司的技术优点或创新文化（或缺乏）的情况下，有一个事实是：IBM 获得了宝贵的品牌认知度，这并非偶然。这是一个基于一开始就回答这个问题的构建的结果：你知道你的公司为什么存在吗？
B2B：品牌目的为 IBM 带来了什么
如果说 IBM 在 20 世纪 90 年代之前一直是权威的代名词，那么在 20 世纪 90 年代之后就不再是这样了。 IBM 前董事路易斯·格斯特纳 (Louis Gerstner Jr) 在其著作《谁说大象不跳舞？》中讲述了如何让一家领先的科技公司生存下来——没错，IBM 确实如此，直到注定要彻底破产。衰变。在接受 Exame 采访时，格斯特纳谈到了拯救公司需要做出的一系列改变，包括从头开始重建，这一次“全面关注从客户、需求出发，而不是仅仅依靠技术”推动公司的议程。”
停下来，回顾过去，展望未来。这一过程赋予了IBM新的品牌宗旨。可以说，格斯特纳发起的运动让公司在2008年新的经济和金融不稳定时期采用了“智慧地球”，给品牌带来了新的认知。通过这种方式，IBM 表示其目的是为直接影响城市以及宏观上影响地球的问题（无论大小）提供解决方案。当然，这一切都来自智能技术。由此，他提出了“建设更智慧的地球”的愿景。
品牌表现：入站营销的作用
首先，要明白品牌的目的将 指导公司的品牌规划。如果没有它，所提供的产品、客户认知、员工敬业度和未来愿景之间可能会不匹配。换句话说，一片混乱。它可能看起来像是品牌建设的一个概念性和无形的方面，但是，如果分析正确，品牌目的具有真正的实际作用。这是品牌的 DNA，并且积极地使展示和创建接触点的工作变得更加容易。
这一目的将指导营销活动，进而指导品牌表达。在 IBM，“智慧地球”产生了一系列内容行动。有一个网站和一个博客，其中包含视频、播客、下载等。想想其他技术或 B2B 公司，入站营销策略提供的潜力是无数的。为此，您只需要了解品牌的目的，并确保所有接触点（从采用企业博客到创建教育材料）协调一致。如果你知道为什么，结果将会非常好。
“这是品牌的 DNA，积极地将使展示和创建接触点的工作变得更加容易。”
有目标的员工
只要想出一种方法来吸引员工，让他们感觉自己像文章开头提到的 NASA 看门人。采用企业博客并让团队的专业知识成为主角，是根据目的指导行动的明智方法。受到重视并与公司一起发出自己的声音是一个强大的解决方案，可以让人们感到投入并致力于同一目标。毕竟，它的主要功能不仅仅是控制人们的出入，而是让人类能够被送往月球。