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这可能会导致销售对话变得困难，因为定价可能不会引起客户的共鸣，或者销售团队很难接受。在这种情况下，可能需要大幅折扣，这违背了模型的目的。 成本上涨不可控 虽然成本上升时价格上涨可能是合理的，但你无法控制这些成本上涨的频率或幅度。如果价格上涨过于频繁，客户可能会感到沮丧。另一方面，未能根据成本上涨调整价格可能会侵蚀利润率。


驾驭价格上涨：金融科技领导者的经验教训 加入 Nitin Kartik 和 Ginevra Mambrettii，讨论战略时机、透明沟通和以客户为中心的管理方法 提高价格。 产品营销联盟 Charley Gale 被忽视的增长成本 该模型也没有考虑与业务增长相关的未来成本，例如营销、销售和新员工。如果没有适当考虑，这些额外费用可能会影响盈利能力。


如何使用成本加成定价确定价格？ 第一步：计算总成本 想象一下您正在组装一个复杂 奥地利号码筛查 的拼图。每一块都代表着您的业务所产生的成本。要看到全貌，您需要将两种类型的碎片拼凑在一起： 固定成本：这些是您稳定的伙伴，无论您生产多少，它们都不会改变。将它们视为您业务的基石——租金、工资和其他持续的间接费用。 变动成本：这些是您成本结构的变色龙，根据您的生产量改变其颜色（或数量）。


原材料和人工工时属于这一类。 神奇的公式？总成本 = 固定成本 + 变动成本 第二步：发现单位成本 现在您已经解决了总成本难题，是时候放大产品的单个部分了。生产一个单位需要花费多少钱？这就是我们分而治之的地方： 单位成本 = 总成本 / 单位数量 这个数字是您的指南针，通过揭示您需要收取的最低费用来指导您实现盈利。