AB Data

所需的定位精度取决于 ABM 工作的规模和规模：中小企业可能需要一对多的方法，因为其目标账户的联系人或影响者数量较多，而大型企业可能会发现一对一定位允许他们进行成功培育关键客户所需的定制。大多数供应商提供机器学习和粒度，以实现多个级别的账户定位。 个性化和/或预测性推荐 B2B 买家希望与其有业务往来的公司能够提供个性化的信息和优惠。
度个性化的活动和计划。另一方面，许多供应商与第三方个性化工具或 CRM 平台集成，以推动此类定制计划。 交互管理/编排 B2B 营销人员必须通过高度定制且一致的 ABM 计划在多个渠道上吸引目标客户。有效的 B2B 渠 英国 WhatsApp 道包括线下（直邮、活动、路演和面对面/电话销售推广）和线上（电子邮件、网站、虚拟活动、视频电话、网络研讨会和付费/自然搜索、展示广告和社交媒体）。

许多供应商管理 ABM 交互，包括在搜索、展示和社交媒体上提供基于每次点击费用的付费广告计划。 第三方软件集成 供应商正在通过原生集成和 API 积极扩展其应用程序架构，以便为 B2B 营销人员提供对其技术堆栈中已有的第三方系统的简化访问。原生或开箱即用的集成最常用于 CRM 和营销自动化平台，尽管许多工具供应商也提供对活动平台和内容管理系统 (CMS) 的即插即用访问。

有几种工具是专门为 Salesforce 集成和使用而定制的。API 集成可能会产生额外费用，通常按每次调用和每次数据下载计算。 在基于账户的营销平台的完整 MarTech Intelligence 报告中探索基于账户的营销供应商（如 6sense、Demandbase、Salesforce、Integrate 等）的 ABM 功能。