AB Data

在企业数字化的狂热背景下，所有服务都受到影响。在销售、营销和客户关系服务方面，我们目睹了工作方法的深刻演变，以及有时较晚采用现代工具（CRM、营销和销售自动化等）来维持并加速中小企业的增长。因为是的，这种数字化转型确实是国内和出口市场增长的机会，也是建立竞争优势的机会。在这篇文章中，我们从12个要点来解释入站营销如何支持中小企业的成长。


入站营销 有助于您的业务增长，因为它使您能够：

减少传统广告投资，有利于获得更有利 马其顿 whatsapp 号码列表 300 万套餐 可图的潜在客户和客户
您已经注意到广告的效果不如以前了。这很正常。在 B2C 领域，消费者已经厌倦了：adblockers（在线广告拦截器）、停止邮箱广告、停止通话（bloctel）都证明了这一点。

根据Gartner 的说法，在 B2B 中，你必须吸引超过 6 个人才能希望向一家公司销售产品。我们并不是说广告已经死了（远非如此，良好的品牌仍然是必要的），它甚至可能是入站营销的补充，但它的有效性越来越受到质疑，特别是在销售流程的上游，因为它是侵入性的和不需要的。

当我们知道超过80% 的消费者在购买前在线获取信息(IFOP) 并且在 81% 的情况下决定是在联系卖家之前做出的时，一切都表明这些方法并不更适合当今的买家，非常了解他们可以做出的选择。



寻找您服务范围之外的客户
您想在西班牙这个盎格鲁撒克逊国家出名吗？如何吸引您感兴趣的客户访问您的网络？

不幸的是，贸易展览、B2B 会议和其他昂贵的旅行已经不够了。此外，您不知道这些 B2B 会议的ROI（投资回报率）是多少。

在健康危机仍然存在的情况下，远程销售变得至关重要。对于许多企业来说，这是一项重大变化，但却是至关重要的。据 CRM 出版商 Hubspot 称：64% 采用远程销售策略（及其配套工具）的销售经理在 2020 年实现或超过了收入目标。

通过入站方法，您将能够定义明确的目标，并逐渐建立一个营销数据库，其中的人员不是对您的产品或服务感兴趣，而是对您的公司可以解决的问题感兴趣。

为了实现这一目标，您将在您的博客上 并通过指南，在销售周期的每个阶段（见下文）为您的目标（营销术语中的角色）制作信息性（非广告）和定性的网络内容。这些“简单访客”互联网用户将转变为潜在客户（潜在客户），然后转变为客户。

当你去南非时，你将向这些合格的潜在客户进行销售，而不是寻找或与“不太成熟”的联系人交谈。事实还证明，“冷”勘探成本更高（+62%）且效率较低（潜在客户或热门潜在客户减少 3 倍）。