如何构建你的 SaaS 销售渠道
Posted: Sun Jan 12, 2025 6:19 am
构建一个可转换的 SaaS 销售漏斗是我经常与 CSO 和 CEO 讨论的事情。在 Dashly，我们帮助 SaaS 公司堵塞漏洞，提高潜在客户质量，并最终提高他们的入站指标。在这里，我将引导您逐步构建一个有效的 SaaS 销售漏斗。
1. 绘制客户旅程图
首先，你需要了解客户的购买历程。这不是猜测，而是真正了解他们在购买前采取了哪些步骤。把它想象成创建路线图。
识别所有接触点（社交、广告、内容等）。
将流程分解为清晰的 SaaS 销售漏斗阶段（意识、参与、探索、转化、保留）。
突出显示大多数潜在客户流失的地方。这就是漏斗泄漏的地方。
规划出这次旅程可以让你清楚地了解需要修复的内容。
2. 创建能引起他们共鸣的内容
内容是漏斗的燃料。没有它，您就只能等待线索奇迹般地出现。这不会发生。
撰写博客文章、指南和案例研究来解决痛点。
构建针对 SEO 进行优化的登陆页面来吸引自然流量。
创建比较页面来帮助用户选择您的产品而不是竞争对手的产品。
不要忘记 B2B SaaS 销售漏斗每个阶段的内容——从顶部的博客文章到底部的深入案例研究。
3. 到处推广你的内容
创造优质内容只是成功的一半。现在，您需要将其呈现在人们面前。推广是吸引流量进入您的渠道的关键。
针对搜索引擎优化您的内容。
在社交媒体、LinkedIn 和相关行业论坛上分享。
如果您有预算，请使用付费广告。确保它们针对正确的受众。
推广您的内容可确保它不会积尘，但可积极地为您的 SaaS 渠道带来新的潜在客户。
4. 培养你的潜在客户
一旦潜在客户进入您的 SaaS 转化渠道，培育过程就开始了。这是您建立关系 波斯尼亚和黑塞哥维那电报数据 的地方，而不是推动立即销售。
设置电子邮件序列，逐步教育和吸引潜在客户。
提供产品演示、网络研讨会或案例研究，以吸引他们进入渠道。
使用营销自动化使个性化跟进变得简单。
培育有助于防止潜在客户在 SaaS 销售渠道的中间阶段流失。
5. 追踪、衡量、改进
不跟踪就无法改善。衡量一切 — 每次点击、每次流失、每次转化。
使用分析工具查看潜在客户如何经过每个漏斗阶段。
关注转化率、每次获取成本（CAC）和客户流失率等关键指标。
根据数据结果定期调整和优化您的渠道。
1. 绘制客户旅程图
首先，你需要了解客户的购买历程。这不是猜测，而是真正了解他们在购买前采取了哪些步骤。把它想象成创建路线图。
识别所有接触点（社交、广告、内容等）。
将流程分解为清晰的 SaaS 销售漏斗阶段（意识、参与、探索、转化、保留）。
突出显示大多数潜在客户流失的地方。这就是漏斗泄漏的地方。
规划出这次旅程可以让你清楚地了解需要修复的内容。
2. 创建能引起他们共鸣的内容
内容是漏斗的燃料。没有它，您就只能等待线索奇迹般地出现。这不会发生。
撰写博客文章、指南和案例研究来解决痛点。
构建针对 SEO 进行优化的登陆页面来吸引自然流量。
创建比较页面来帮助用户选择您的产品而不是竞争对手的产品。
不要忘记 B2B SaaS 销售漏斗每个阶段的内容——从顶部的博客文章到底部的深入案例研究。
3. 到处推广你的内容
创造优质内容只是成功的一半。现在，您需要将其呈现在人们面前。推广是吸引流量进入您的渠道的关键。
针对搜索引擎优化您的内容。
在社交媒体、LinkedIn 和相关行业论坛上分享。
如果您有预算，请使用付费广告。确保它们针对正确的受众。
推广您的内容可确保它不会积尘，但可积极地为您的 SaaS 渠道带来新的潜在客户。
4. 培养你的潜在客户
一旦潜在客户进入您的 SaaS 转化渠道，培育过程就开始了。这是您建立关系 波斯尼亚和黑塞哥维那电报数据 的地方，而不是推动立即销售。
设置电子邮件序列，逐步教育和吸引潜在客户。
提供产品演示、网络研讨会或案例研究，以吸引他们进入渠道。
使用营销自动化使个性化跟进变得简单。
培育有助于防止潜在客户在 SaaS 销售渠道的中间阶段流失。
5. 追踪、衡量、改进
不跟踪就无法改善。衡量一切 — 每次点击、每次流失、每次转化。
使用分析工具查看潜在客户如何经过每个漏斗阶段。
关注转化率、每次获取成本（CAC）和客户流失率等关键指标。
根据数据结果定期调整和优化您的渠道。