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因此，我们绘制了客户的旅程图；下一步是让我们的销售支持资源跟随旅游巴士到达每一站。这就像设置完美的商品展示台——粉丝们可以在他们想要的时候得到他们想要的东西。

对我们来说，这意味着要根据买家的节奏量身定制我们的工具包。当他们刚开始跟着节奏打拍子时，我们会插入博客和信息图表——这些入门曲目可以让他们跟着节奏点头。当他们开始感受到节奏并考虑购买我们的展会门票时，我们会提供演示和案例研究，就像一张幕后通行证，让他们了解我们的工作。

对于压轴大戏，当他们即将抢到前排座位时，我们会制作个性化的宣传和投资回报率计算器。这些精彩的独奏让他们相信这是一场不容错过的演出。

每一项内容和工具都是我们销售支持策略交响曲中的一个音符——细致地映射到他们的旅程中，确保从好奇到成交的顺利进行。

以下是一份简短的指南：

1. 创建销售内容
制作销售内容就像在点唱机里放上每个人都想听的音乐。这是我们销售支持策略的关键——确保我们的团队在每种情绪和时刻都能听到正确的曲目。

以下是我们确保创建的阵容：

单页内容：简要介绍产品优势。
案例研究：歌唱的成功故事。
电子邮件模板：获得回复的合唱。
定价指南：清晰易懂，没有行话。
以我们的单页广告为例——它们就像排行榜上的热门单曲。我们只在其中填充了好东西：大量的好处和极好的价值主张。它们适合快速阅读，让人立刻心动不已。

实施这一策略后，我们与时间紧迫的高管产生了共鸣。他们欣赏简洁性，我们的销 希腊电报数据 售代表可以在与潜在客户的交流中轻松运用这些内容。创建动态、切中要害的内容，与买家旅程的不同阶段产生共鸣——就像一张用于销售的白金唱片。

2. 让其易于访问
以下是我们如何完成此事的幕后过程：

集中式存储库：可以将其视为乐队的武器库 — 所有装备都集中在一起。我们使用了内容管理系统，销售代表只需进行简单搜索即可获取所需内容。
分类：就像按类型对曲目进行分类一样，我们标记了每部分内容。单页、电子邮件模板、案例研究 — 每一个都有标签，以便快速访问。
内容剧本：不再在舞台上即兴发挥。我们的剧本概述了要使用什么内容以及何时使用，例如每场演出的曲目列表，包括提示等。
定期更新：为保持内容的新鲜感，我们确保删除过时的内容，例如从广播中撤下不好的封面。
通过使我们的内容变得轻而易举，我们的销售代表就像是跳入了观众的舞台，观众们都准备好迎接他们。不再有笨手笨脚或走调的时刻；只有流畅的表演。它使我们的内容库成为销售团队的金矿——一切都触手可及。

第 6 步：培训销售团队