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Appcues 实施了一项关键的 PLG 策略：提供无承诺的免费试用，无需用户提供初始信用卡信息。这种方法充当了增长的无声引擎。通过显著降低潜在用户探索 Appcues 功能的风险，它简化了入门流程。

产品主导的销售策略
建议延长试用期的横幅
此外，Appcues 还确定并满足了精准的产品市场契合度，有利于自助服务。他们开发的产品能够恰当地解决一系列明确的挑战，从而打造出一个明确的理想客户群体。因此，该产品自然而然地引起了潜在用户的共鸣，而无需进行大量的初步教育或说服。

Appcues 的目标客户是公司内部的增长团队，他们了解优先考虑应用内产品体验所面临的挑战。这些团队通常以内部倡导者的身份出现，推动其组织采用 Appcues 的服务，并消除了强力推销的需要。与组织内关键人物的这种一致性是 Appcues 产品采用的重要杠杆，证明了以用户为中心的数据在制定有效的 PLG 战略方面具有重要价值。

专家建议
在产品主导增长 (PLG) 战略中，开发紧要，尤其是对于自助服务模式而言。适当的产品契合度可确保您的产品与用户需求无缝契合，强化其内在价值并促进有机采用。它使用户能够独立使用产品，减少对客户支持的依赖。

为了实现紧密的产品契合，您必须首先彻底了解目标用户（或定义理想客户档案）。使用数据 巴拿马电报数据 来指导您的产品决策 — 分析用户行为、反馈和参与度指标，以了解用户真正需要什么以及您的产品如何满足这些需求。

迭代产品开发至关重要。定期测试新产品功能，收集用户反馈，并利用这些数据来改进和完善您的产品。请记住，这个过程是持续的，因为客户的期望和需求在不断发展。

波莉
波莉
Dashly 的增长专家
Dropbox
Dropbox 是成功的产品主导增长 (PLG) 战略的典范，通过优先考虑卓越的产品体验而迅速扩张。Dropbox 提供围绕基于云的文件存储和共享的精简服务。令人印象深刻的是，该公司在短短十年内就达到了 10 亿美元的收入里程碑！这一惊人增长背后的秘密是什么？

产品主导的成长型公司
Dropbox 仪表板统计信息
PLG 黑客
关键在于他们强有力地实施了简单但有影响力的 PLG 策略并结合了强大的病毒式传播力。

最初，Dropbox 的主要重点是扩大用户群，而不是立即盈利。随着时间的推移，利用高端市场机会促进了公司的财务增长。