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促进增长和实现业务目标不仅仅意味着拥有卓越的产品或服务,还需要彻底理解并有效实施需求生成策略。

Posted: Wed Jan 15, 2025 5:46 am
by Suhasini
整体 B2B需求生成策略涵盖了买家旅程中的每个接触点——从匿名访客到满意的客户,贯穿客户生命周期的特定阶段。它使用数据来协调营销和销售,跟踪营销的收入贡献,并推动组织的长期增长。

需求生成、潜在客户生成和入站营销
数字营销人员经常交替使用需求生成和潜在客户生成。阿根廷号码数据 然而,这是两个截然不同的概念,在更广泛的营销领域中,每个概念都有独特的作用和战略意义:

需求生成是一项功能;您希望为您的产品或服务产生需求。
潜在客户生成 是(希望)遵循需求生成的步骤,通过“选择加入”操作来吸引潜在客户的兴趣,通常是在登陆页面、资产、订阅等上填写表格。
入站营销是用于实现这两个目标(需求生成和潜在客户生成)的一种方法。入站营销可以帮助您通过各种渠道向客户提供有价值的内容和优惠并进行教育和指导。
需求生成:激发兴趣
如前所述,需求生成是一个整体的战略过程,旨在激发人们对您公司产品或服务的兴趣。它涉及多种策略,这些策略融合在一起以产生和转化兴趣并推动购买者对您的产品和/或服务的意愿。这些策略可以包括:

内容和入站营销
搜索引擎优化(搜索引擎优化)
电子邮件营销
按点击付费(PPC)广告
社交媒体营销
营销自动化
合作伙伴关系
以及所有其他创收营销策略
需求生成侧重于通过建立长期关系让潜在客户参与您的品牌。

通过有价值且引人入胜的内容培养这些关系,企业可以建立坚实的信任和品牌忠诚度基础。

需求生成策略通常被认为是广泛的,可以覆盖更大的受众,但需求生成策略可以(也应该!)更适合特定群体或较小的市场。我们将在本文后面讨论这个问题,但这些策略用于教育客户了解产品、产品的好处以及产品如何解决他们的问题。

一个令人难以置信的需求生成策略包含许多层面,并且根据您业务的需求,营销人员需要了解所有这些层面,以便了解最好利用哪些杠杆。

作为 Elite HubSpot Solutions 的合作伙伴,New Breed 团队了解需求生成策略的细微差别,以及如何针对每一种商业模式塑造它。

这就是为什么我们邀请他们和 New Breed 的其他人员撰写本指南的其余部分,每个人都选择他们最热衷的专业,为您提供概述和如何掌握需求生成的提示。我们的需求生成策略师可以专注于补充特定活动或制定整个策略,同时提供绩效报告和成功所需的资源。

如果您在创意上遇到瓶颈或感到资源受限,我们随时准备帮助您实现需求生成和收入目标。只需联系我们即可开始,我们可以讨论作为您团队的延伸,我们可以提供哪些服务。